传统企业转战网络分销系大势所趋

　　据艾瑞咨询统计数据显示，2012年中国电子商务市场整体交易规模为8.1万亿元，其中B2C交易规模达3869.9亿元，在整体网络购物市场交易规模的比重达到29.7%，较2011年的25.3%增长了4.4个百分点；从增速来看，2012年中国网络购物B2C市场增长95.1%，高于C2C市场56.4%的增速。

　　以上统计显示中国网购市场在不断扩大，可见在互联网电子商务蓬勃的今天，网购市场不容小觑。对大部分企业来说，网络分销是企业的战略，网络分销可以向更多用户传递自己的产品和服务，这是给他们多了一个促进销售额的平台，如果在网络分销上能快人一步，无疑将在未来的竞争中获得先发制人的优势，这已成为众多企业家们的共识。

　　网络市场的巨大诱惑，传统市场的激烈竞争，互联网的低准入门槛，使得传统企业转站网络分销已是大势所趋。当然，除了市场环境的因素外，网络分销的魅力还在于较传统分销模式下所显现的优越性：

　　系统化管理掌控力强

　　在传统分销模式下，通常都是采用人管人的管理方式，这就导致分销商的串货现象频发。如甲乙两地供求关系不平衡，货物可能在两地低价抛售走量流转。甚至有经销商低价倾销过期或即将过期的产品等等，这些窜货现象无疑会损害厂家品牌形象，导致竞争品牌对手乘虚而入等现象，中间商对厂家商利润受损，导致中间商对厂家不信任，对经销其产品失去信心，直至拒售，消费者也无法正常享受正常的售后服务保障。而为了防止这种问题是通过很多渠道和人力去监控，从中还可能会发生漏洞，这种耗时又耗力的事情卖力却难得到很好地效果。

　　而通过网络分销的话，则是借助分销系统程序去做分销渠道的管理。这可以让企业的运营者轻松的进行分销商品、价格等方面的管理。目前，很多企业的分销系统都采用第三方电商服务商提供的网络分销管理系统。这些网络分销管理系统经过多年的市场磨砺，其功能已经非常完善。

　　像Hishop旗下的全网一体化分销系统--易分销，就可以将产品划分为多条产品线进行管理，根据分销商意愿或能力的不同，确定给予不同的产品线授权。形成商品差异化分销，从而降低窜货发生的概率。同时，商家可设置每件商品的终端零售价格范围，如最高价和最低价的限制是多少，统一的分销渠道的终端销售价格，掌控价格市场，避免价格战及不良竞争模式。据了解与成熟的第三方电商服务商合作开展网络分销，已成为企业进军网络市场的首选方式，如旅游业内的知名品牌“驴妈妈”就是采用易分销全网一体化分销解决方案，快速构建了自己的网络分销体系。

　　自动化处理效率更高

　　传统分销式的供应商是通过手工、电话、传真等传统的方式去管理分销商，出现问题也比较多，如订货、销售、库存等数据和信息反馈不及时，商品积压、缺货情况经常出现；往来单据、经营数据采集严重滞后，准确性差，不利于统计、分析和处理等等。

　　而网络分销，能够让旗下的分销商通过网络分销平台快速获取到最新的商品信息（如库存、新品、商品活动等），分销商直接在线下订单，订单的传递更为快速和准确，除此以外像易分销这样的专业化网络分销管理软件，还能同步获取淘宝上的订单，也就是说企业在淘宝上发展的分销商，也可以通过分销管理系统进行统一的管理，让处理效率更高！较传统模式下，其处理效率可提升60%，而误差率则降低至2%。

　　资金回笼快

　　做传统渠道，回款是个大问题。渠道商先交30%左右的订金，剩下的钱等货卖完了才会再给制造商，经常是货发过去以后，钱不能及时到账。当然像耐克这样很强势的品牌不必如此。资金的不回流影响了传统制造企业的运营，同时也使制造企业无法将原料的货款支付给上游企业，造成了三角债现象。而通过网络分销，钱一般都是实时到账的，这可以很好地解决三角债问题。而且资金回笼快，也更利于企业的运转。

　　网络分销依托互联网为载体，拥有不少传统分销无法匹敌的优势，对于企业家来说无疑是一个拓展业务的好平台，是互联网时代企业的必由之路，加上众多像Hishop这样的第三方系统的协助之下，它必然会成为企业下一轮角逐的竞争热点。

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