网络分销之货源篇

2013-08-01|HiShop|阅读量：

分销，就是类似于线下加盟、代卖、寄售等非自营方式的商品销售方式，也可以说是走渠道模式。只是网络分销的渠道是网络单元载体，如淘宝C店、B店、拍拍店、QQ商城、独立B2C、社区、论坛等等。网络分销的目的就是建立起“快速低成本”销售商品的网络渠道。网络分销能快速扩大商品销售量、提高商品周转率、降低商品单位销售成本。

网络分销适合什么样的商品

1、一线二线城市消费量大的商品

　　网购相对流行的一线二线城市是目前电子商务的主战场，至于更为广大的三四线城市及农村，过个三五年再看情况吧。

2、品牌知名度较高的平民化商品

　　因为知名度高，因为平民化，所以市场空间足够大，至于哪些品牌就不用多说了吧。新品牌或不知名品牌不是不能做网络分销，只是路漫漫其修远兮。

3、标准化程度高的商品

　　什么是标准化：可以实现工业化量产的。因为标准化程度高，所以你的渠道客户不需要深刻的了解商品，极大降低销售门槛。这点非常重要，因为渠道客户无法接触所有实物，所以对产品的了解就只能通过商品的标准化信息来传达。

4、商品库存宽度适当，但厚度要足够深

　　库存宽度，是指商品款、色、码的横向数据，库存厚度是指商品款、色、码的纵向数据。如果库存宽度太少，那就对商品能否热卖的要求相当高，或者说对设计师（买手）水平的要求相当高。

　　如果库存厚度不够深，损失可就大了去了。对于库存深度的问题，要视品牌商的实力和规模，还有库存情况，如果能解决针对电子商务特性的生产流程问题就可以了。

5、客单价不能太高也不能太低的商品

　　太高：目前国内电子商务尚处于“社会主义初阶阶段”，网民对单价过高的商品还是心存疑虑，这是客观因素，相信上帝对此也会来一首“忐忑”。