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跨境电商直播怎么带货?各平台机制是怎样的?

2021-03-29 14:55:08 作者:小辉

  在最近几年里,国内直播带货一路爆火,创造了一个又一个营销神话,在这种庞大的利益驱使之下,直播带货的热潮开始转战海外,各大跨境电商平台都开始了直播功能的上线,力图为跨境卖家提供新的营销渠道!

  一、跨境电商平台直播的发展现状

  早在2017年速卖通就做起了跨境电商直播。东南亚巨头Shopee也曾推出了 Shopee 直播,欧莱雅、Chope等100多个品牌在Great Shopee 促销期间进行了直播。根据直播活动的卖家反馈,销售额整整增长了75%。

  2019年4月,亚马逊就已经开放了直播功能,从官方公布的数据表明,在亚马逊观看视频的买家转化率比不观看视频的买家高出3.6倍。

  直至今年,全球疫情的爆发促使了线上购物成为主流的消费模式,各大电商平台也纷纷加大力度布局直播带货这个营销模式。

跨境电商直播怎么带货?各平台机制是怎样的?

  二、三大跨境电商平台的直播机制

  跨境电商直播是一种新的购物体验,既能通过聊天互动与消费者建立信任,也能通过与网红合作,利用网红效应提高品牌的传播度和产品的转化率,帮助买家突破流量瓶颈。同时。每个平台也各有各的机制和优势,让我们一起来分析分析~

  1.速卖通

  (1)创建直播间可以是卖家自己创建直播后将OBS 推流的 url 和 key 或者手机推流的二维码给到达人让达人准时直播,也可以让达人自行创建直播间,商家将直播间所需添加的商品、公告、优惠券信息给到达人;

  (2)不支持边直播边录制,但用户可以将整个视频下载后截取;

  (3)AliExpress Connect的卖家自播模式:会有平台官方提供的流量支持,无需支付任何费用;

  从相关数据了解到,速卖通直播场中热卖的产品主要是假发、婴儿车、服饰鞋包和小米品牌等手机类目。该平台是卖家和推广者双方共赢最好的桥梁。

跨境电商直播怎么带货?各平台机制是怎样的?

  2.Shopee

  (1)东南亚跨境电商平台Shopee的首页入口就可以直播,并且做直播带货的卖家还有平台提供的流量支持;

  (2)可以累积人气和直播积分,店铺排名越高,获得流量越高;

  (3)卖家开播时间越长,直播时间越早,则越有机会被官方推荐到黄金位,直播间最多可以展示200款产品。

  现在,这种全渠道沉浸式的购物体验,可以让平台在电商行业的竞争中脱颖而出。但同时,跨境卖家也面对着各种不可避免的挑战。

  3.亚马逊

  (1)Amazon Live可以永久留存你的直播视频,并且用户可以在直播频道随机看到,所以除了直播带来的流量,留存的视频还可以带来不断的流量;

  (2)平台会针对直播的卖家,给予相应的站内流量分发;

  (3)直播结束之后,后台会生成一个详细的直播数据,包括观看量、产品点击量、销量等等;

  (4)卖家可以自己设置直播推广,引流更多的用户,并且直播视频会在listing页面展示48小时。

  Amazon Live对品牌卖家的扶持力度较大,这对于有品牌备案的卖家来说,亚马逊平台是个非常好的选择,既可以有效推广还能与竞争对手拉开差距。

  就目前的局势而言,直播带货已然成为了跨境电商新的风口!而Hishop跨境电商解决方案可以为大家提供涵盖直播带货功能的跨境电商平台搭建服务,让大家快速投身跨境电商直播带货,抢占流量红利,如果大家有这方面的想法,欢迎前来咨询了解哦!

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