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跨境电商直播带货的机遇与发展是怎样的?

2021-03-25 15:37:51 作者:小辉

  在国内直播热潮的影响之下,国外直播领域也开始呈现阶梯式发展,很多跨境电商平台都逐渐开通了直播的功能,希望能通过现场直播的形式来帮助商家提高产品的销量!

  一、直播带货有哪些优势?

  直播带货其实主要就是通过关键意见领袖的塑造来诱导用户产生消费的,关键意见领袖(Key Opinion Leader,简称KOL)是营销学上的概念,通常被定义为:拥有更多、更准确的产品信息,且为相关群体所接受或信任,并对该群体的购买行为有较大影响力的人。

  中国的社交网站不同层次的平台间相互交融互动,功能共享。这一大优点被很多品牌看中,从而利用其进行KOL营销。比如在中国,最常见的在线营销方式便是:邀请关键意见领袖,进行直播,线上线下活动结合等新颖的手段。KOL已经进入社交视频时代,内容形式更加丰富。短视频,直播吸粉力量强,占据越来越多的用户时间。

跨境电商直播带货的机遇与发展是怎样的?

  二、国外直播怎么玩营销?

  相比国内直播的野蛮生长,国外的直播就没这么疯狂,他们基本上都是在几大巨头的掌控之下——Facebook、Twitter推特、Youtube、Instagram等等。当然也有一些直播App,但是基本上流量不高,这也导致国外很少有直播礼物,直播补贴,除非是优质原创作者或者名人明星。和国内的网红营销相比较,国外的直播更偏与娱乐。

  那么对于想要在海外的社交平台进行产品推广的中国卖家,又应该从何入手呢?国外的网络营销更注重于自己创造内容,通过文章,视频等形式将自己的品牌广告投放到各大社交媒体,以此宣传扩大自己品牌的影响力。

  Lazada 表示可以向其母公司阿里巴巴的淘宝学习,后者长期以来将网页上的静态图片转变为真实、实时的产品评价,而且直播可以为消费者提供更大的便利,他们可以在家中或在旅途中舒适地进行交流并完成交易。淘宝可以兼作内容社区,它拥有超过 4000 个直播主播,每天可生成 15 万小时的内容,其中 80% 以上是女主播。观看直播的粉丝可以在应用内购买直播同款,每天售出约 60 万件商品。

跨境电商直播带货的机遇与发展是怎样的?

  同时东南亚巨头Shopee在为期一个月的 Great Shopee 促销活动中推出了 Shopee 直播,包括欧莱雅、Chope和 Innisfree等 100 多个品牌在 Great Shopee 促销期间进行了直播。参与直播活动的卖家反馈积极,销售额最高实现了 75% 的增长,随着对便利性和互动购物环境的需求提高,能够提供引人入胜的全渠道在线购物体验的电商公司将在业内脱颖而出。从历史上看,销售和营销确实是增长的主要推动力,但近年来,新一轮的企业增长中看到更多的是来自合作伙伴渠道在获客、转化和品牌忠诚度方面起到的作用,最终,品牌将通过合作伙伴关系获得新的收益,更自主地发展。

  三、直播带货将成新风口

  直播对商品销售的高效转化能力令其成为电商争抢的香饽饽,目前很多广告投入更多是强流量曝光而弱销售转化效果的,一些营销广告CTR能达到1%已经算是不错的表现,而有媒体表示快手转化和带货效果是一般投入的30倍至50倍。而目前很多网红达人直播基本上是采取CPS(按销售效果计费)模式,对合作方来说相对比较友好,今年很多跨境进口品牌都已经和各大头部直播达人合作。网络红人的跨境直播带货,能迅速增加品牌的曝光度与产品转换率,加速资金循环速度,并直接推动了跨境供应链的全球化、社会化发展,快速实现品牌孵化。

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