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是做亚马逊好还是做独立站好?两者有何优劣势?

2021-03-25 15:24:12 作者:小辉

  目前,跨境电商卖家有很多路可以选择,加入规模庞大的跨境电商平台,或者是自己打造一个独立站,那么那种方式更适合卖家呢?下面小编就以亚马逊为例来和大家刨析加入平台以及自己做独立站的优劣势吧!快来一起看看:

  一、亚马逊的优势

  1.拥有流量优势

  亚马逊作为美国最大的电商平台之一,在这里你会有更多的流量。在亚马逊站内,你可以通过关键词搜索引流,可以通过PPC广告付费引流,还可以通过其他方式引流。

  2.品牌信誉度强

  亚马逊是一个众所周知的、值得信赖的品牌,在这个平台上销售可以给你带来额外的品牌增值效益。更多的人愿意在亚马逊上面选商品购买,只是因为亚马逊是一个让人值得信赖的平台。

是做亚马逊好还是做独立站好?两者有何优劣势?

  3.平台提供支持

  亚马逊的平台可以追踪库存、管理税收、以及处理信用卡等的功能。如果你使用的是FBA,那么亚马逊也会帮你处理销售、物流、退货以及客户服务。这就意味着你不用雇佣更多的人来帮你做事情,一定程度上节约了很大的成本费用。

  二、在亚马逊上的劣势

  1.政策限制较多

  亚马逊现在的平台政策逐渐收紧,各方各面都有很多限制,在亚马逊买家第一。

  2.拥有平台费用

  就卖家来说,需要支付的费用包括店铺月租、销售佣金、FBA费用和站内CPC广告费用等。

  三、独立站的优势

  1.开展成本较低

  独立站不需要支付平台费用,利润全都归自己。但是在亚马逊上,你的一部分利润会进入亚马逊的钱包。长远一点来说,你可以将自己的平台发展成为卖货的平台,不但自己卖货,还让别人来卖货,每天躺着收取佣金和其他杂费。

是做亚马逊好还是做独立站好?两者有何优劣势?

  2.绝对控制权力

  独立站的卖家可以不受amazon、eBay等平台的各种政策的限制,可以自己确定自己的运营方式。独立站卖家可以获得顾客的邮箱等个人信息,从而可以建立自己的精准私域流量池。亚马逊就不能让卖家和买家单独联系。

  3.无需担心竞争

  在自己的网站上,顾客唯一能看到的卖家就只有你,不会像在亚马逊上,如果你的产品是畅销品,那么就会有竞争对手会打造和你一样的产品但是不一样的listing跟卖的你产品,如此一来就很难会得到buy box。

  四、独立站的劣势

  1.前期投入较大

  独立站的前期投入较大,资金回报较慢,新手卖家的资金实力能不能抗住长期的亏损或是不盈利,这点在进场前都要去考虑清楚。

  2.没有自带流量

  独立站本身是不自带流量的,卖家需要通过社交媒体(Facebook、INS等)、SEO、SEM、EDM、Google等渠道,把流量引入引入自己的网站或落地页。如果你在亚马逊等平台上都引不到流量,那么进入引流更为复杂、代价更为昂贵的独立站,那结果会更加困难。

  要说是入驻平台好还是打造独立站好,确实是无法做出结论的,小编建议最好是多种方式进行组合。

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