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跨境电商直播带货怎么玩?是否值得去做?

2021-03-23 15:34:25 作者:小辉

  直播带货可以说是目前最火热的电商玩法了,国内各大巨头在直播带货的竞争中打的火热,而国外基于庞大的利益驱使下,在这些年内也开始了直播的尝试,那么跨境电商直播带货是怎么玩的呢?下面小编就来为大家解答这个问题!

  一、直播带货怎么玩?

  直播带货简单来说,就是主播在直播间,向观看直播的受众推荐商品。主播的选择范围广泛,但实际上同样需要掌握直播技巧,了解直播带货节奏,引导粉丝购买商品。带货效果好的主播一般是“网红”或者特定领域的KOL(Key Opinion Leader,即关键意见领袖),这是由于获得了一定关注度的主播更容易吸引粉丝,提高商品从关注到购买的转化率。

跨境电商直播带货怎么玩?是否值得去做?

  在国内电商市场早已将直播做为卖家引流的一大法门之时,国外电商也开始进行实时流媒体的市场布局。各大跨境电商平台都先后开通了直播功能来抢占市场!

  二、哪些平台可以玩?

  对于国内外贸企业来说,做视频直播首先还是选择各大跨境电商的直播平台,如阿里巴巴国际站、阿里巴巴速卖通、亚马逊、lazada等,它们都配备了完善的电商直播培训系统。

  对于国外的外贸企业来说,由于海外的直播和视频平台基本上被控制在几大互联网巨头,facebook、Twitter、Youtube、instagram等手中,这使得海外的中小企业做视频和直播营销还是以企业本身的传播内容为主,通过传播跟企业相关的有价值、有意思的视频,在社交媒体提高影响力和品牌传播,最终产生转化率。而直播带货形式运用并不广泛,这正成为跨境电商发展的突破口。

跨境电商直播带货怎么玩?是否值得去做?

  因此,国外品牌积极进行相关方面的尝试,很多跨境进口品牌都已经和各大直播达人、网络红人合作进行跨境直播带货,从而增加品牌的曝光度与产品转换率,加速资金循环速度,并直接推动了跨境供应链的全球化、社会化发展,快速实现品牌孵化。至此,包括亚马逊、速卖通、Shopee、Lazada等电商平台均已踏上这波直播带货浪潮。

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