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天猫国际跨境电商模式是怎样的?

2021-03-05 15:34:45 作者:小辉

  随着国内经济水平的不断提高,人们对于产品的需求变的多样化,不再局限于本土的产品,消费者开始将目光放在的国外,而跨境电商也因此成为了一个十分火爆的行业,那么天猫国际的跨境电商模式是怎样的呢?下面小编就来和大家谈谈这个问题:

  一、自营B2C模式

  自营B2C模式分为综合型自营和垂直型自营两类:

  1、综合型自营跨境B2C平台

  目前能够称得上综合性自营跨境B2C平台的玩家大概只有亚马逊和有沃尔玛在背后撑腰的1号店了。

  近期,亚马逊和1号店先后宣布落户上海自贸区开展进口电商业务。它们所出售的商品将以保税进口或者海外直邮的方式入境。

  优势:a)跨境供应链管理能力强。强势的供应商管理;较为完善的跨境物流解决方案。b)后备资金充裕。

  劣势:业务发展会受到行业政策变动的显著影响。

天猫国际跨境电商模式是怎样的?

  2、垂直型自营跨境B2C平台

  垂直是指,平台在选择自营品类时会集中于某个特定的范畴,如食品、奢侈品、化妆品、服饰等。

  优势:供应商管理能力相对较强;

  劣势:前期需要较大的资金支持。

  二、导购/返利平台模式

  导购/返利模式是一种比较轻的电商模式,可以分成两部分来理解:引流部分+商品交易部分。

  引流部分是指,通过导购资讯、商品比价、海购社区论坛、海购博客以及用户返利来吸引用户流量;

  商品交易部分是指,消费者通过站内链接向海外B2C电商或者海外代购者提交订单实现跨境购物。

  为了提升商品品类的丰富度和货源的充裕度,这类平台通常会搭配以海外C2C代购模式。因此,从交易关系来看,这种模式可以理解为海淘B2C模式+代购C2C模式的综合体。

  在典型的情况下,导购/返利平台会把自己的页面与海外B2C电商的商品销售页面进行对接,一旦产生销售,B2C电商就会给予导购平台5%-15%的返点。导购平台则把其所获返点中的一部分作为返利回馈给消费者。

  优势:定位于对信息流的整合,模式较轻,较容易开展业务。引流部分可以在较短时期内为平台吸引到不少海购用户,可以比较好的理解消费者前端需求。

  劣势:长期而言,把规模做大的不确定性比较大。

  a)对跨境供应链把控较弱;

  b)进入门槛低,玩家多,相对缺乏竞争优势,若无法尽快达到一定的可持续流量规模,其后续发展可能比较难以维持下去。

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  三、海外商品闪购模式

  除了以上进口零售电商模式之外,海外商品闪购是一种相对独特的玩法,我们将其单独列出。

  由于跨境闪购所面临的供应链环境比起境内更为复杂,因此在很长一段时间里,涉足跨境闪购的玩家都处于小规模试水阶段。

  海外商品闪购模式是一种第三方B2C模式。

  优势:一旦确立行业地位,将会形成流量集中、货源集中的平台网络优势。

  劣势:闪购模式对货源、物流的把控能力要求高;对前端用户引流、转化的能力要求高。任何一个环节的能力有所欠缺都可能以失败告终。

  相信经过小编的介绍,大家对于天猫国际跨境电商模式应该有了一定的了解了,如果大家也想要打造一款类似于天猫国际电商模式的跨境电商平台,可以来我们Hishop海商,我们将为大家提供最专业的跨境电商平台搭建方案!

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