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亚马逊跨境电商运营手册,教你玩转亚马逊营销

2021-02-14 16:08:45 作者:小辉

  最近好多小伙伴都在问小编这样一个问题,亚马逊目前的现状是怎样的?小编觉得可以总结成两句话,卖家越来越多,竞争越来越激烈,那么是不是就意味着亚马逊不好做的呢?

  其实也并不是这么说,如果你愿意投入时间与资金去运营,这个平台还是值得去尝试的,那么说了这么多,亚马逊该如何去运营呢?下面小编就来为你带来一个做亚马逊的运营公式,让你玩转亚马逊营销,感兴趣的朋友快来了解了解吧!

  亚马逊营销运营公式:

  做亚马逊,这个运营公式你得知道,公式为:订单 = 产品曝光 x 成交率,也就是说亚马逊运营可以从曝光率和成交率去着手!

  一、产品曝光如何理解?

  产品有人能够看到才有可能产生成交,所以,一定要想办法让自己的产品获得更多的曝光,用户购买产品一般都是搜索产品关键词,比如我想买一个空气炸锅,我就会去亚马逊搜索空气炸锅这个关键词,搜索之后就会出现很多的产品,产品越靠前,越容易被人看到。

  所以,获得产品最好的部分就是想办法你的产品关键词上搜索排名,排名越靠前流量就越大。想提高产品关键词排名可以从以下这些点入手;

亚马逊跨境电商运营手册,教你玩转亚马逊营销

  1.关键词(用户搜索的词和你的产品标题越相关那么就越容易引起亚马逊系统的抓取)

  2.评价数量(你的产品评价越多,排名就会越高)、

  3.星级评分(评价多还不行,你还得确保好评,评分星级也是重要排名因素)

  4.价格(价格越低的产品会有助于排名的提高)

  5.FBA(使用FBA物流会有助于产品的搜索排名提高)

  6.近期销量(最近一周的销量也是会影响产品的关键词排名)

  如果你还想短期内快速的提高产品搜索排名,你还可以投放PPC广告,简单来说就是付费购买曝光,如果你的产品利润率不高或者转化率不高,那我是不建议投放PPC的。

亚马逊跨境电商运营手册,教你玩转亚马逊营销

  二、成交率如何理解?

  如果你的产品有人看得到还远远不够,你还需要将成交率做好,什么是成交率?假设100个人看到了你的产品,最后有1个人购买了你的产品,那么成交率就是1%,而决定成交率的主要就是你的产品Listing销售页。

  可以去优化的地方有很多

  (1)产品的价格;(2)产品的标题;(3)产品的图片;(4)产品的描述;(5)产品的评价;(6)产品的评级;(7)产品的物流时效;(8)产品的优惠活动;

  了解这个公式,那你遇到了问题也可以找到原因,可以使你快速的纠错。

  如果你是新手,我建议你选择市场不大但有一些利润的产品,因为你没有相关的经验,不能一口吃一个胖子,而这类产品往往竞争没那么激烈,只要你运营得当,你可以花费少量的资金撬动产品的销量。

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