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洋葱跨境电商平台靠谱吗?其业务模式是怎样的?

2021-01-20 14:57:20 作者:小辉

  洋葱跨境电商平台可以说是最近几年最火的一个新兴跨境电商平台了,它先后获得了几次亿级融资,并一路走红,这才让很多人逐渐认识到了它,那么洋葱跨境电商平台靠谱吗?相信很多人都很好奇,下面小编就来从它的业务模式出发,为大家解答。

  一、洋葱的业务模式都有哪些?

  其实洋葱早期是完全的B2B模式,B端发起需求,洋葱负责找货、买货、送货。在后期,随着B端也即渠道分销商逐渐增多,洋葱也让这些小B不仅具备卖货的能力,还兼具种草、成为货品的内容输出者。这也发展出了洋葱的获取用户的方式,即以社交获客。

  洋葱OMALL采用的是社交零售方式M2S(Made2Social),即厂商直供到小B端,实现制造端直达社交零售的形态。社交零售指的是利用个人社交圈的人脉进行商品交易及提供服务的新型零售。

  洋葱OMALL目前拥有洋葱跨境云分销微店(OnlineBusiness)、洋葱连锁直营店(ChainStore)、洋葱跨境专柜(Franchise Store)、洋葱小区体验馆(Mini Sevice)四大渠道业务。

洋葱跨境电商平台靠谱吗?其业务模式是怎样的?

  二、洋葱业务模式如何开展的?

  洋葱海外仓业务(海淘业务),由平台负责采购、上新、仓储、物流、清关等服务,为个人商家提供微店分销系统,并为其提供一定比例的分销收益。据之前媒体报道,个人消费者只需向平台缴纳部分技术服务费,即可获得永久的洋葱店主的运营机会,此后通过其分享的链接购买商品,店主可以获得约18%~25%的收益。

  洋葱是带着店主做B2B2C模式,由此,传统的代购、微商、线下门店老板等小B群体变成了洋葱的“店主”。

  从销售渠道来看,洋葱集团涵盖了M2S+M2B+M2C三种业态,即品牌工厂直接输出到社交化电商渠道(social sales channel)、电商平台(business)、消费者(customer)三种渠道,打掉了渠道和流通环节,从品牌直供到上述平台。

  洋葱集团对外表示,公司为小B店主提供了归宿,让其不用花心思盘货、选品、定价和运营,只需要将商品推荐给用户,截止到2018年底,洋葱已拥有50万社交化网络零售店主,其中95%的店主为年龄在20-40岁的女性群体。

  洋葱将它的店主推广模式称为“零售+批发”,在形式上,类似拼团模式。洋葱OMALL实行的会员体系是“自用省钱,分享赚钱”的模式,用户可通过消费积分获得进取会员,享受会员折扣及分享收益。

  社交电商带来的另一个有利是,为公司提供用户反馈。洋葱平台每天都能收到上万条反馈,关于用户喜欢什么想买什么,都可以从这些社交渠道和小B店主中搜集而来,同时也可以不断优化供应链的商品线。

  社交电商是“人带货”,所以货必须靠谱才能持续让人去带,商品品质过关也是实现社交电商复购的关键。洋葱CMO潘建岳曾对外表示,社交电商的核心是口碑,复购率是电商生存的基础,洋葱发展到现在最重要的两个基因是研选商品和坚持正品。在供应链足够强大之后,商品足够好才能通过社交电商的方式持续吸引用户,借助平台优势,把更多长尾商品进行分享和售卖。

洋葱跨境电商平台靠谱吗?其业务模式是怎样的?

  在电商的生态中,社交电商多用于在相对下线市场的拓展中。据公开资料,2019年洋葱跨境电商平台OMALL覆盖2.5亿消费人群,用户主要集中在广东、广西、四川、湖南、湖北等地。潘建岳认为,三四线城市是洋葱以及其他电商平台应该重点抓住的市场。

  三、洋葱的发展历程是怎样的?

  从发展阶段来看,洋葱的发展经历了明显的三个阶段。第一阶段是平台的1.0的品牌特卖时代,将国外品牌推广到国内的二三四线城市;第二阶段是2.0的超级量贩时代,通过“零售+批发”的社交电商模式开拓了下沉增量市场,实现区域化销售;第三阶段是质造出口时代,通过全球商品库为品牌出口搭建全球分销平台

  在海淘业务基础上,洋葱也拓展了其他业务,目前洋葱集团有三类业务,即洋葱海外仓(跨境进口产品)、洋葱贩外(跨境出口产品)和洋葱生活家(生鲜超市产品)。

  自2018年起,洋葱还启动了海外电商平台COSYFANS,把OMALL模式复制到海外,同时还在印度投资建设了LAYUVA,两个海外电商平台都主打社交跨境电商。此外,洋葱还将拓展线下业务,比如Hittouch生活馆和社区微仓,为社区消费者搭建线下零售场景。

  引入海外品牌,自产自营的品牌也在加速。从2017年底开始,洋葱打造了新品牌洋葱贩外,采用自产自销+优质厂牌入驻的方式,通过与上百家国际品牌代工厂合作,打造自营品牌,同时也吸引优质工厂直接入驻。

  关于洋葱跨境电商平台的介绍就到这里,希望本文能帮助到大家,如果大家还想获取更多关于洋葱跨境电商的资讯,或者是想要打造一款类似洋葱自营模式的跨境电商平台,都可以来我们Hishop了解哦!我们很乐意为大家解决电商平台搭建难题!

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