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亚马逊新手卖家是做精品还是铺货?

2021-01-14 14:38:09 作者:小辉

  2021年跨境电商行业可谓是闻名遐迩,不断有“新的血液”涌入其中,而亚马逊作为当前最庞大的跨境电商平台,自然也就成为了创业者首选对象,那么是做精品还是从铺货做起?很多入局亚马逊的小白新手都在考虑这个问题,下面小编就先来为大家分析分析:

  一、亚马逊精品模式是怎样的?其局势如何?

  对于亚马逊卖家来说,相信对于精品模式都并不陌生吧,精品模式就是把重点放在选品和营销上面,因为精品如果不发FBA不做测评不做CPC,根本没有花头。还有一些商家甚至已经“佛系”,靠亚马逊的自然流量和自然留评来转化订单,但前提还是产品与低价策略。精品前期对资源要求较高,风险较大。

  从2019年的旺季可以看出,大部分卖家的店铺销量还是不尽人意的。特别是一些做FBA的卖家,他们反应都是收获了一大堆的库存,而且让他们赚钱的也只是那么几个SKU,抗风险能力特别弱,稍微一个恶意投诉,都可能导致业绩惨淡的后果。

  大部分的坚持做精品的卖家,可能会遇到这样的一些心酸和艰难的问题:

亚马逊新手卖家是做精品还是铺货?

  卖家跟卖、高昂的推广费、产品推不起来,卖不出去,一堆库存,账号被关、评论被删等等。

  当然,这种情况也并不是发生在全部的卖家身上,还是有很多坚持做精品的卖家继续逆袭上扬,并取得不错的成绩。但这种情况会一直持久,而且越来越好吗?

  答案是否定的,从整个行业来说,目前卖家以及平台的缩影就是,每一个细分品类的增长越来越疲软,而且你的某个品类做得越大,排在你面前的增长问题愈加艰巨。

  总的来说,需求增长的乏力已经是今年很多亚马逊精品大卖的普遍现象。

  二、亚马逊铺货模式是怎样的?其局势如何?

  亚马逊大铺货侧重点在于铺,放弃精品模式的精确选品和广告引流量。但铺货模式做到后期,也是往精品方面去发展。实际上,亚马逊现在的大铺货模式是大卖订单主要来源。

  可铺货模式也不是大家想的那么简单,不仅仅是单纯无脑的疯狂上产品。原因很简单,

  之前堆人效的传统铺货模式也玩不转了,动销率年年走低,增长乏力愈发的凸显,除了现金流比较好以外其他的优势已经逐渐流失不在。

  再加上近几年来亚马逊卖家的疯狂入驻,平台竞争日益激烈,产品非常多样化,现在买家的口味已经变得非常挑剔,导致大批量粗放式提供产品的出单的成功率越来越低。

  更何况,现在的亚马逊早已经过了那种靠红利赚钱的时代,卖家在盲目铺货的同时,只会给自己留下巨大的库存以及极低的销量。

亚马逊新手卖家是做精品还是铺货?

  因此,小编认为,靠大量堆产品铺货的时代早已结束,成为过去式!

  三、亚马逊电商有最佳的运营模式可做吗?

  精品不好做,铺货成为过去式,难道就没有最佳的运营模式吗?事实上,现在很多大卖都已经达成了这样的一些共识,就是在精品与铺货之间找到平衡点,也就是有所选择,不盲目铺货,也不是只走精品模式。

  这种就是精铺模式,把铺货的范围缩小一点,把精品的范围扩大一点,我们可以选择一个类目,假设你是做个服装类的,就可以在前期适量铺货个服装类的所有产品,前提是你能找到货源的产品。

  这种把铺货范围缩小到一个类目,有两个好处:1.通过选品,找到有潜力的类目的难度,远远低于直接找到具体产品的难度。2.通过自建铺货这种低成本的方式,可以测试出这个类目的潜力爆款。

  四、亚马逊电商平台精铺模式应该怎么玩?

  精铺肯定是要多SKU的,而且是要FBA的发货模式。我们可以从自发货的listing选出有出单、潜力不错的产品来进行发FBA,按照精品进行精品打造。

  选择一个好的类目来铺,类目尽量要垂直,尽量避开一些标品铺货居多的类目,选择一些有特色的类目,如:户外、家具、饰品等等。

  对自己选择的精铺的类目进行详细的调研,寻找市场容量较大,但是卖家相对较少的类目。这样做既可保证产品的销量,又能创造更高的收益!

  好了,对于亚马逊是做精品还是铺货的介绍就到这里,希望本文能帮助到大家,如果大家还想了解更跨境电商的干货资讯,请继续关注本站哦!小编后续将为大家带来更新哦!

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