速卖通平台运营模式分析?
2021-01-11 14:33:35
速卖通是阿里巴巴旗下的出口B2C跨境电商平台，和京东天猫运营模式差不多，只是速卖通针对的是国外的买家，商家在速卖通平台发布商品，国外的顾客在平台下单购买，商家在国外的海外仓发货。
速卖通主要是以小B客户居多，接订单方便、快捷，周期也短，也无需太多的沟通成本。对于我们产品而言，较低的物流成本配合相对较高的产品客单价，非常有助于转化C端市场的发展潜力。
怎么运营速卖通跨境电商平台?
海外消费者在选择购物网站时，核心考虑的因素有共通之处，比如便宜、质量好，商品丰富。但也有差异，比如法国人要求物流要快，波兰人重视有吸引力的折扣和快速的物流。另外还有一点，就是海外买家跨境购物，还是会考虑跨境购物靠谱不靠谱，能不能收到，大家其实还是会有这样的疑问。
做跨境电商市场，可以结合自身供应链的优势锁定有潜力的行业。海外市场同样存在分层消费，要事先想清楚自己的目标客户是哪一群人，进行差异化运营。海外用户跨境购物，其实门槛很高，购物决策会更慎重。
因此他们对能在网站上参考的信息会要求比较高，图片、标题、详情这些细节不能忽视，图片需要有不同视角的图片，需要有场景图，需要有细节图，详情不能过度美化要真实可靠，这对转化流量很有帮助。一定要重视你的品牌包装、设计，针对海外市场做一些本地化。
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