开瓶率低会出现啥问题？珍酒如何提高开瓶率？

以“动销”对“库存”

2023年大多数酱酒企业面临着品牌和市场双透支的局面，出现了库存激增、动销放缓的问题，但同期珍酒的营收反而增长了近两成。

在近期举行的珍酒李渡股东周年大会上，管理层透露，2024年上半年珍酒的核心主品增长势头良好，珍十五的开瓶率持续攀升，珍三十也在策略性调整中实现了稳定增长。

那么，珍酒是如何做到这一切的呢?答案在于其创新的营销策略和数字化工具的应用。

面对行业普遍面临的库存积压、动销不畅的挑战，珍酒没有选择随波逐流，而是主动求变，前瞻性地将战略重心转向消费者端。

通过实施数字化营销变革，将传统的渠道促销转变为消费者驱动的模式，并全面实施了以C端为导向的控盘分利营销策略，实现了营销模式的根本性转变。

在珍酒的营销策略中，消费者被置于核心地位。贵州珍酒旗下的核心企业和品牌旗舰店，不仅关注产品的发货效率，更将重心放在了提升终端市场的动销和开瓶率上。

通过紧密接触终端消费者，珍酒构建起了一套以消费者为中心的营销体系。结合珍酒李渡的“多商”和体验店策略，珍酒始终保持着渠道库存的健康水平，有效避免了库存积压的风险。

以“动销”为矛，有效化解了“库存”之盾。商业边界被拓展之余，还为珍酒带来了逆势增长的机会。