反向红包”厂商店一体化控盘、全链路共享式分润

时间：2025-06-28 06:02:02

　　“反向红包”的最终目标：达成“厂商店一体化控盘、全链路共享式分润”

　　对于“反向红包”，一部分酒企的认知仅停留在应用效果的表面。他们将销售中的营销费用和市场利润进行分割，一部分让利给消费者，通过给予实惠来刺激消费、提升销量和锁定客群。另一部分则与促进开瓶消费相结合，同样以红包形式返还给经销商和终端。这样，即使经销商层面不再进行差价销售，也能保证其利润，从而减少市场价格倒挂的机会，避免出现扰乱品牌商市场、损害经销商利润的“双输”局面，同时激励终端，提高推销意愿，从渠道推力方面加强动销。

　　然而，一些酒企在认清“反向红包”的本质并充分理解其价值后，对其认知不再局限于去库存和促动销的浅层，而是朝着实现“厂商店一体化控盘、全链路共享式分润”的深层迈进。

　　在重塑渠道分润体系后，消费者费用与渠道费用之间的平衡得到解决。以往由经销商主导下级渠道分润的模式发生改变，转变为品牌商统一操控量盘和价盘，固定设置对经销商和终端的利润分配，使渠道利润合理化，避免了传统模式下渠道利润被截留的后果。同时，控盘分利模式增加了渠道的获利方式，即售后返利。只要成功售出一瓶产品，经销商和终端都能获得一定的返利。在这种分润模式下，经销商和终端不仅有了稳定的利润来源，还能在销售中获得提成，返利不断，利润增加，渠道动销的积极性也大大提高。

　　同时，码作为产品追踪器，在在线收集渠道各个角色身份信息的同时，使品牌商能够实时掌握市场流通货品的数量、库存数量、生产线数量等信息，包括生产流程、渠道表现、终端表现、库存状况、促销反应等各项数据。通过自动收集、统计、实时监控和智能报警等功能，快速获取产品分销区域及窜货信息，企业能够真正建立防窜系统，实现一对一的数据关联，达到窜货手段的终极进化。一旦窜货现象得到根本遏制，市场价盘的管控就变得轻而易举，渠道团队也更加团结，形成正向反馈。品牌商能够在完成动销的同时实现价盘的管控，达成“厂商店一体化控盘分润、全链路共享式分润”。

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