“反向红包”：去库存的新策略
时间：2025-07-18 17:41:58
“反向红包”：去库存的新策略
最初，酒企使用反向红包主要有三个目的：刺激 C 端消费、稳定市场价格以及激发渠道活力。其逻辑是，当消费者购买一瓶酒并扫码后，他们将获得红包奖励，同时卖出这瓶酒的终端门店和经销商也能得到相应的返利。
扫码意味着开瓶消费，扫码数量反映了一个品牌的开瓶率。因此，在中秋、国庆和元旦、春节等白酒销售旺季，许多白酒企业将开瓶率作为衡量渠道“清库存”效果的重要指标。
厂家追求市场份额，商家期望返利，消费者希望获得实惠。通过反向红包，在刺激终端消费、提高开瓶率和帮助渠道商减轻库存压力的前提下，整个渠道能够充满活力。这也是酒企参与反向红包促销大战的初衷。
酒企采用“反向红包”的初衷是通过提高白酒在终端消费环节的开瓶率来帮助渠道商“去库存”，从而在存量竞争的市场环境中为自己的产品争取更多消费者。然而，从去库存的角度来看，“反向红包”是一种短期营销策略，虽然能够在短期内促进销售，但同时也引发了销售折价现象。此外，随着行业竞争的加剧，如果酒企长期依赖“反向红包”，可能会导致费用难以收回，最终无法撬动终端备货意愿，也难以刺激渠道压货。
如今，如果酒企仍然将“反向红包”仅仅视为去库存的工具，那么很可能会对其感到失望。因为库存压力的缓解需要较长时间，需要通过长周期来疏散。对于渠道和消费者而言，他们需要一个长期可持续发展的良性渠道机制，以实现渠道共生和多方共赢。
-
产品溯源，生产流程可控
产品生命周期的相关信息全面显示，如：产品型号、生产批次、原材料等信息
-
防伪识别，避免假货
消费者购买产品后，扫码输入防腐伪验证码，鉴别真别
-
连接终端，形成闭环
通过一物一码关联品牌商、经销商、门店老板、销售员，推动各角色的客户资产的留存
-
精准营销，私域会员沉淀
用二维码进行会员定向营销，发起裂变活动，快速实现私域引流用二维码进行会员定向营销
1、本网站发布的该篇文章，目的在于分享电商知识及传递、交流相关电商信息，以便您学习或了解电商知识，请您不要用于其他用途；
2、该篇文章中所涉及的商标、标识的商品/服务并非来源于本网站，更非本网站提供，与本网站无关，系他人的商品或服务，本网站对于该类商标、标识不拥有任何权利；
3、本网站不对该篇文章中所涉及的商标、标识的商品/服务作任何明示或暗示的保证或担保；
4、本网站不对文章中所涉及的内容真实性、准确性、可靠性负责，仅系客观性描述，如您需要了解该类商品/服务详细的资讯，请您直接与该类商品/服务的提供者联系。
2025-07-18 17:41:58猜你喜欢：
-
小程序备案主办单位证件涉及前置或专项审批-单位名称/经营范国涉及“药品和医疗器械”相关前置审批关键字怎么办
发布时间：2023.12.12 阅读：135
-
小程序备案备案主体涉及特殊关键字-经营范围涉及“出版”相关关键字怎么办
发布时间：2023.12.12 阅读：113
专注酒企数字化营销
