乐事开袋赢“再来1包礼金”活动分析

时间：2025-06-30 09:54:27

　　自6月15日起，消费者只需购买乐事薯片，轻轻一扫包装上的二维码，便有机会获得"再来1包礼金"的惊喜。不仅如此，乐事还慷慨地准备了上亿份礼券，消费者可以通过积累乐事币，在积分商城中抽取更多的礼券和实物奖品，让这份夏日的清凉更加甜蜜。

　　然而，随着活动的推进，市场上的反馈呈现出多样性。尽管乐事的扫码活动已经如火如荼地进行了10天，但作为一项面向广大消费者的促销活动，其扫码率似乎并未达到预期的高度。

　　原因分析

　　1. 同质化竞争导致消费者"脱敏"

　　在食品快消品行业，扫码赢奖的活动屡见不鲜，消费者对此已逐渐产生"审美疲劳"。市场上的C端扫码活动趋于同质化，消费者对于此类活动的新鲜感和参与热情有所下降，扫码率自然难以实现质的飞跃。据市场调研显示，纯C端扫码活动的扫码率普遍徘徊在2%-5%之间。即便乐事作为薯片市场的领头羊，拥有庞大的忠实粉丝和强大的品牌号召力，但在当前竞争激烈的市场环境下，要想实现扫码率的大幅提升，无疑是一项艰巨的挑战。

　　2. 营销成本与消费者体验的冲突

　　在乐事的扫码活动中，奖品的中奖率并未明确公示，导致消费者在实际参与过程中，发现大部分奖品为优惠券，而"再来1包7.3元礼金"的中奖比例相对较低。这种营销策略在一定程度上削弱了消费者的扫码积极性，部分消费者甚至表示对扫码活动失去了兴趣。这反映出在扫码活动中，品牌商需要在营销成本和消费者体验之间找到平衡点，过度的营销投入不仅可能引发市场的恶性竞争，还可能导致消费者体验的下降。

　　3. 缺乏渠道推力

　　乐事的"开袋赢礼金"活动，旨在通过扫码促销快速提升销量，引领消费变革。然而，仅依靠消费者的主动参与，而忽视了渠道的推动作用，这样的促销策略显得有些单薄。在促销活动中，品牌拉力和渠道推力相辅相成，缺一不可。品牌拉力通过媒体传播和消费者认知，引导消费者进行购买;而渠道推力则通过经销商和零售终端的覆盖，让更多的消费者接触到产品。只有两者相结合，才能真正实现销量的增长。

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