扫码返现红包怎么制作（国窖1573为例）

时间：2025-06-28 12:44:19

　　二维码回馈优惠：为白酒品牌提供的“隐形降价”策略

　　为何不直接降价销售?从国窖1573的历史出厂价来看，除了2013年因逆势涨价而引发的次年大幅降价之外，泸州老窖在近年来已经多次上调价格，每年出厂价也在稳步上升。若在几个月前刚提高价格后就进行降价，这并不符合其发展逻辑。同时，随着高端化趋势的不可逆转，未来的涨价也是大势所趋。

　　然而，不降价也面临困境。今年以来，白酒市场出现了价格倒挂的现象，部分产品的市场售价甚至远低于经销商的拿货价。例如，在京东自营上，52度国窖1573两瓶装的售价为1950元，单瓶折算为975元，比980元的经销商打款价还要低5元。经销商非但无利可图，反而需要贴钱销售，这究竟是为了什么?然而，不倒挂也无法生存，由于终端销售困难，经销商承担着回款任务，为了促进销售，不得不采取倒挂策略。这种情况下，经销商苦不堪言，终端销售困难，消费者购买意愿降低，市场充斥着消极氛围。为了打破这一局面，品牌商必须进行调整。那么，如何在保持价格稳定的同时，实现促销的目标呢?

　　泸州老窖选择了一种现金红包叠加二维码返利的方式，不改变打款价格，而是通过现金补贴给经销商，从而降低每瓶酒的折算价格，保留足够的渠道利润空间，以提高经销商的销售积极性。

　　扫码返利政策与直接降价政策有所不同，尽管它们的最终目的都是增加渠道利润和增强渠道信心，但扫码返利更加灵活。它只是一种基于二维码的策略，因此可以随时进行调整。返利的金额、时间等都可以由品牌商根据市场具体情况自由设定。此外，由于它不涉及价格的公开调整，因此有助于品牌商稳定价格，避免对价格体系造成影响。

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