白酒渠道数字化营销系统（汾酒为例）

　　在白酒行业，线下销售渠道占据主导地位，而销售费用直接关系到整个渠道的利润。因此，合理控制和利用销售费用至关重要。汾酒采取了数字化工具——一物一码，以实现销售费用的数字化管理，从而更好地掌控销售费用的主导权和分配权。

　　自2020年起，汾酒全面推动了“五码合一”的信息系统。这一系统从六个方面进行全面规划和推进，包括发展理念、成本效益、防伪防窜货、打码位置、设备改造升级、现场操作管理以及产品识别等方面。通过一物一码的方式，对产品包装进行赋码，实现“垛码、箱码、盒码、瓶码、瓶盖内码”的采集关联。

　　在此基础上，品牌将费用嵌入二维码中，不同角色的人员扫描相应的二维码以领取相应的销售费用。这样，品牌可以主导渠道的利益分配，确保费用的合理利用。

　　在产品从厂家到经销商、经销商到门店、导购员与消费者各个环节，通过扫码领取相应的奖励和红包。这种方式不仅建立了每个渠道角色与品牌的联系，还可以确保销售费用的精准发放，避免费用被冒领。

　　通过销售费用的数字化管理，品牌可以重新分配资源，实现降本增效。同时，渠道利润得到合理保障，渠道积极性提高。这种模式不仅有利于渠道的稳定发展，也有助于品牌的长期繁荣。