光瓶酒怎么拉动消费者（选择什么渠道）

时间：2025-06-28 06:13:38

　　在选择渠道时，中低端光瓶酒可以采用“便利店+C类餐饮+电商平台+KA商超”的渠道组合模式。这是因为便利店是消费者购买50元/瓶以下光瓶酒的便捷渠道;B-/C类餐饮是25-50元/瓶光瓶酒的主要消费终端;电商平台成为中低端光瓶酒的价格参考;KA商超则是大众光瓶酒节庆采购的主要渠道。

　　为什么不选择连锁店和烟酒店呢?原因在于进入门槛较高和竞争激烈。

　　在供应链设计方面，可以考虑采用F2B2B、F2B等模式。F2B2B模式通过两级分销对接便利店和C类餐饮店，这些店铺数量众多，采用两级分销可以迅速提高网络覆盖率。F2B模式则采用一级分销对接商超和平台电商，压缩一级渠道的毛利以支持商超和电商的节庆大促政策。

　　此外，还需建立产品矩阵以区分不同渠道，商超和电商产品应采用专包设计，以便在降低节庆特价活动对其他渠道冲击的同时，提高销售额。

　　在终端布局方面，便利店和C类餐饮的进店率均需高于50%，同时保持统一价格，避免便利店自带率对餐饮店造成冲击。

　　在商超选择上，应侧重大型KA商城，避免因销量较小而无法平衡投入产出指标。电商平台则应选择官方旗舰店或授权平台商自营店，避免随意授权其他商家代理，从而导致价格失控。

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