中低端光瓶酒市场营销方案（定位）
时间：2025-06-28 06:59:39
中低端光瓶酒市场定位于基层大众的口粮酒，主要针对华北、西北和东北地区，以及中东部经济相对较慢发展的地区。由于这些地区的经济发展水平明显低于东部和南部地区，因此价格定位在20-50元/瓶之间。
不过，城乡市场在价格上存在一定差异：农村市场的口粮酒消费水平一般在20-25元/瓶，重要聚饮消费则在30-35元/瓶;城市市场的一般口粮酒消费水平为30-35元/瓶，重要聚饮消费为45-50元/瓶。
这种定位的依据主要来源于以下几个方面：
首先，从生产角度考虑，定位在20元/瓶的起步价格是为了确保纯粮固态酿造产品的最低成本和利润需求，同时，20元/瓶以下的光瓶酒将逐步退出市场。
其次，从市场竞争角度看，将价格上限设定为50元/瓶，可以避免与众多强势的55-65元/瓶的名酒光瓶酒竞争，更有利于弱势品牌在市场上立足。
最后，从经济发展的不平衡性来看，在未来三年内，中西部和东北等欠发达地区的主力消费仍然会在20-50元/瓶之间。目前市场上仍有大量15元/瓶的液态酒在争夺低端市场份额，这些酒的退出市场也需要一个过渡期。
按照16%的年增长率以及2022年500亿元的保守市场规模来计算，到2025年，50元/瓶以下的光瓶酒市场将达到接近1000亿元的规模。这个市场容量足够容纳数百家中小酒企，也是马太效应持续作用下最适合中小酒企生存和发展的空间。如果品质过硬、终端网络稳定，完全有可能孕育出一批光瓶酒领域的本地王企业。
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2025-06-28 06:59:39猜你喜欢：
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