厂商一体化是什么意思？厂商一体化能否解决中小型酱酒企业问题?

时间：2025-06-28 06:24:25

　　厂商一体化能否解决中小型酱酒企业问题?

　　资深酱酒专家权图曾多次公开表示，对于中小酱酒企业而言，目前已进入大浪淘沙的生死战阶段。在未来十年周期内，中小酱酒企业只有两条出路：要么成为头部企业，要么做精品酒庄。而精品酒庄也需要做好市场培育。

　　在一定程度上，通过创新渠道模式构建厂商一体化关系，有助于中小酱酒企业联合经销商直接触达终端，强化市场培育能力。然而，要真正实现精细化网点建设和核心消费者意识的培养，从而构建渠道与消费者的良性互动，还需要更多辅助动作。

　　君度咨询总经理云潇雨认为：“厂商一体化只是构建了一个有效的销售渠道，企业的品牌推广、产品销售需要有清晰的战略和推广模式。任何新产品的招商都要确保合作伙伴能长期赚钱，激发他们的积极性。”

　　其中，愿卖是指合作伙伴愿意合作、推广和销售，这需要产品质量优势、利润空间作为前提，从而提升合作伙伴的积极性。

　　敢卖则要求产品销售价格统一且长期稳定。中小酱酒企业需改变传统压货模式，根据合作伙伴的动销能力配货，设计刚性价格体系，导入数字化管控，确保货物流向清晰、费用精准投入等多种手段保障价格稳定。

　　此外，企业还需为合作伙伴提供品鉴会、体验馆、回厂游、话术体系、圈层活动、训战培训等多重赋能及支持体系，让渠道商会卖，切实带动终端动销。

　　中小酱酒企业的渠道模式创新才刚刚开始，任重而道远。在实现渠道精细化布局、推动终端动销的过程中，酒企和经销商都要做出改变。

　　有行业专家指出，中小酱酒企业需要从渠道的管理者转变为合作者，从生产者转变为销售者;经销商也要从酒企的区域市场配送员转变为市场协同作战者，从散兵游勇型组织转变为快速反应的现代化专业团队。

　　这意味着，中小酱酒企业的渠道模式重塑、商业机制再造并非一蹴而就，要在给予经销商安全感的同时，建立与消费者之间的沟通纽带，探索与自身相得益彰的品牌化发展逻辑。

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