2023年酒的场景化营销

在现代社会，婚宴是一个重要的消费场景之一。对于酒企来说，如何在这个场景中进行有效营销就变得尤为关键。

婚宴场景的特殊性在于，它是一个充满了面子与价值观考量的场合。来宾们往往会根据白酒品牌、价格和档次来判断主人家的待客之道和家庭经济实力。因此，酒企需要在这样的场景中确保自己的产品能够呈现出足够的品牌价值和档次感。

为了实现这个目标，酒企可以采用“场景化定制”策略。具体地说，在婚庆业务中，酒企可以通过私域服务商将产品和其他服务相结合，提供更加个性化的解决方案。例如，酒企可以设计定制款的包装盒、酒标等，让消费者在购买产品时增强“我特别”的感觉，从而提高产品的溢价能力。

此外，酒企还可以将营销焦点放在产品本身的价值外显上。在白酒市场中，畅销产品和知名品牌通常都具有较高的档次和较高的价格。酒企可以有意识地打造这种品牌形象，让产品更容易传递出用户的身份认同和消费态度。同时，针对这种品牌形象，酒企可以通过各种手段进一步强化其价值外显效果。比如，酒企可以邀请明星代言或开展线下推广活动，提升产品在消费者心目中的独特性和知名度，并进一步扩大其话题度和美誉度。

总的来说，婚宴场景是一个充满商机的消费场景，也是一个很好的展示酒企品牌形象和价值的机会。针对这个场景，酒企可以通过私域服务商提供个性化的解决方案，并打造具有较高品牌价值和档次感的产品形象，从而获得更多的市场份额和口碑认可。