地方酒企如何推广?

　　目前，不少地方酒企已经意识到品牌营销的重要性，但往往不知从何下手?有的还停留在传统的营销方式，不过是“五六分渠道四五分消费者”，与之前的“七分渠道三分消费者”相比，多了一些消费促销和各种蹭热度斑点。从根源上看，这种做法仍然没有脱离过去的传统渠道营销，情况归根结底仍然是没有把握品牌营销应该持有什么样的指导思想。为了解决这个问题，我们今天来谈谈。

　　首先，品牌营销不仅是品牌营销本身的发展，也离不开渠道营销的强力建设。没有渠道建设的品牌营销，本质上仍然是“到处撒网”。众所周知，有内容、没有依据的营销最终不会在品牌与消费者之间建立起高度的黏附力，在当前高度激烈的竞争中也难免无法生存。所以在这方面，地方酒企还是有一定优势的——那就是基地市场，这个优势在品牌营销时代还是需要大力加强而不是忽视。那么地方酒企在进行品牌营销的渠道建设时，需要注意什么?

　　首先，渠道建设要以过去的精细化管理为导向，以垄断为导向：很多地方酒企的大本营不一定能做到垄断，但还是要以垄断为最终目标，是工作长期积累的，不一定是一夜之间就能完成的工作。地方酒企可以从一个渠道、一个小区域做起，因为垄断的优势在于地方酒企在品牌营销转型的过程中，可以做强存量，这样存量不会减少，反而可以生长;其次，它可以直接让我们的品牌与目标消费者达成“专属”的传播渠道，不会有实际意义上的竞争产品。

　　其次，在品牌营销中，找出核心产品与目标人群的沟通渠道是什么，然后彻底将这种核心渠道的占有率最大化，直至垄断：比如地方酒企以高价产品为核心项目时实施品牌战略，即以本地市场资源为核心的分销终端，争取大实力，高做这样的关键渠道拥有、垄断，并通过这种方式给终端相应的利润空间，从而充分激发他们的热情。

　　最后，针对各种渠道的“碎片化”，主流渠道必须整顿。近年来，主流渠道的投入成本越来越高，导致各种基于酒企或决策者个人关系的“碎片化”渠道被放大。但对于地方酒企来说，主流渠道的作用不能弱化，碎片化的非主流渠道必须与主流渠道互补。对于微信朋友圈或其他互联网渠道尤其如此。