白酒怎么往互联网转型？

　　事实上，主要的销售渠道主要是区分传统和现代。过去，所有与白酒相关的销售渠道都是传统的，包括酒店、批发店、超市等;目前比较流行的现代销售渠道，也是很多商家都在追求的，主要包括网络营销，甚至有的会涉及到学校网吧和车站码头。渠道获取方式多样，需要使用不同的推广方案。但是你知道白酒渠道的发展吗?

　　从历史上看，白酒渠道模式并非一成不变，而是会随着经济发展程度、市场结构、行业发展周期、消费习惯等因素的变化而演变。纵观改革开放至今，中国白酒的渠道变迁大致可分为以下五个阶段：

　　国有糖酒第一阶段(1978-1988)：改革开放后，一方面经济发展，收入增加，对白酒的需求迅速增加;另一方面，白酒的销售权归各级国有糖酒企业所有。销售短缺的局面和计划经济体制使得厂商缺乏市场运作和渠道布局的主动性和主动性。在这个阶段，供给小于需求，是卖方市场。

　　大流通流通第二阶段(1989-1996)：1988年放开价格后，大量个体私营经济进入白酒流通市场，白酒流通市场从计划经济向市场经济转变，传统白酒市场逐步形成了厂家主导经销商的购买模式，大经销格局之初，厂家为了拓展市场，能够以较小的资源成本，迅速占领市场。

　　第三阶段终端制胜阶段(1997-2003年)：这一时期白酒行业下滑，白酒产量从339万升下降到150万升，白酒市场逐渐从卖方市场向买方市场转变。一些经销商敏锐地感受到改革的气息，紧跟时代步伐，成为终端制胜渠道的先行者，比如口子坑的板块中盘模式。

　　第四阶段深度分销(2004-2011年)：此期间，白酒量价齐升，全国白酒产量从不足200万千升增加到1000万千升以上。白酒价格也大幅上涨，茅台的零售价从每瓶200元左右涨到2000元左右。我国白酒发展日趋成熟，消费者购买需求进一步多元化，销售渠道由单一走向多元化，买方市场结构更加显着，但不能做多渠道经营，经销商和厂家集中资源投入形式上加强对终端的管控，夺回控制渠道，如洋河深度配送系统。

　　第五阶段复合渠道阶段(2012年至今)：白酒行业逐渐从增量市场转向存量市场竞争，如便利化、个性化、品牌消费需求提示商超、专卖店、批发、定制等销售模式出现接连不断深化，在互联网普及和购买群体年轻化、电商模式兴起的影响下，厂商和经销商都只有就依靠数字化方案互联网转型，实现企业的第二曲线的增长。

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