酒企会员营销方案怎么做？

　　在“禁酒令”等政策环境的影响下，我国白酒行业的市场需求有所减少。根据国家统计局的数据，2015年至2019年中国酒类销量一直在下降。2016年之后，白酒产量开始与销量同步下降。 2015-2019年，我国规模以上白酒企业数量呈下降趋势。

　　以白酒为例，2015年规模以上白酒企业1563家，2018年规模以上白酒企业1445家，2019年规模以上白酒企业1098家。2019年，中国规模以上白酒企业销售收入达到5617.82亿元，同比增长8.24%。 2020年1-2月，受疫情影响，行业规模以上企业实现销售收入887.2亿元，增长率为-11.68%。

　　因此，以销售渠道为核心的传统市场模式面临新的挑战。迫切需要为市场和消费者进行转型升级，准确把握目标用户的消费习惯，以自己喜欢的方式传播和影响，紧密连接用户。是否以消费者为中心，拉近与消费者的距离，对于白酒企业的未来发展非常重要。

　　解决方案：

　　一、微商城、小程序、线下线上结合

　　微商城，利用粉丝、朋友圈可以快速推广品牌，拓宽推广渠道。结合会员短信、电子优惠券等，吸引会员在线下单，将大量订单赶赴会场。小程序商城功能，全新独立版小程序商城，装修布置可定制，打造店铺专属商城。对接微信10亿用户群，获得更多流量，让门店获得更多曝光。

　　二、商品信息、库存和商品精细化管理

　　酒客多还具有对商品的精细化管理，主要包括以下几个方面：

　　1、商品信息管理：商品列表中的商品信息全面详细。名称、简码、单位、规格、零售价、进货价、商品种类等，保证商品信息的准确性。

　　2、库存管理：店里每天卖出多少商品?哪些卖的最多?需要补什么?可以让商家知道!供应商管理、进销存管理、库存预警等功能，加强门店库存周转，避免滞销或缺货。

　　3.结合各种游戏营销和打折活动，提高重复购买率

　　系统包含各种游戏营销、促销活动。比如消费返利、充值礼让、大转盘、水果机等，结合会员营销体系，合理使用，可以牢牢锁定会员客户。同时，通过客气推荐、新客客气系列活动，可以使商家迅速积累人气，拓展新客户。