白酒如何做营销？有哪些营销策略？

　　白酒应该如何做营销策略提升销售?这是很多酒企非常困扰的事情，中国白酒从广告营销到整合营销，从控制渠道发展到控制终端，经历了一段辉煌而崎岖的道路。然而，目前，白酒行业也面临着巨大的生存危机，以前卖酒很简单，现在可能商家把包装设计得很漂亮，酒的质量提高了，而且价格更便宜，消费者为什么又不买单了?消费者现在到底想要什么?白酒还能酿造吗?他们还能卖吗?非常令人不安。

　　今天分享一下白酒的营销策略，有哪些方式方法可以提升白酒的销售：

　　一、塑造酒企文化故事

　　好品牌离不开好故事，尤其是酒品牌。那怎么写故事呢?问三个问题：我是谁?我和其他人有什么区别?三个问题你为什么知道?一个酒需要一个积极的故事，可以是历史文化，奋斗文化，红色文化，古典文化，或者一些诗意的困惑等等。现在有很多酒故事文化让人很郁闷，很多八竿子打不着的奇怪的故事被很多酒厂引用，让人完全看不懂，酒文化不能生搬硬套，让大家看懂了，接受了，才能把酒喝得更舒服。

　　茅台的酒文化是什么?时代的酒文化是什么?洋河酒文化?成义烧坊的酒文化?人看得清楚，有思想。即使是不喝酒的人也能说一两句。只有这样，酒文化才能引起人们的共鸣，让人记住，让人有消费的欲望。

　　二、为消费者提供优质的服务

　　卖酒是一种服务，有人认为，只要酒好，在各个代理环节中间规划好钱就可以了。想想为什么人们买你的酒而不是别人的。这可能是因为您的服务更好。营销的本质是不断挖掘消费者的需求，满足消费者的需求。在洒小白看来，他用的就是追随文案的心，打一瓶也可以定制，满足消费者的精神需求、物质需求，从而提供更符合消费者的产品和服务。

　　三、营销升级

　　不推销酒不能动，这是业内很多卖酒人的心声，这也说明了酒推广的重要性。渠道推广：这是酒厂最喜欢快速见效的方法之一，但已经不再容易做到，而且效果越来越差。终端推广：相对于渠道推广，终端是需要实实在在的力量和关注的方向，这里的终端也可以是一个单元。酒店或个人消费者，针对不同的人群，精心设计不同的促销方案、促销礼品和材料选择。

　　四、广告宣传

　　任何产品都需要做广告，更不用说不知名的酒了。有人可能会说，我的品牌以前做过广告，现在是不是没必要做，你想，当红的明星只要三个月不露面，很快就会被人遗忘，所以你看到很多明星，每一次过一会就会八卦出来，让自己保持热度。看看人们在哪些平台上花费时间，并将您的产品放在这些平台上以增加曝光率和知名度。请记住，不要三五年保持不变。

　　五、持续推广

　　我们可以看到一些酒，所以我们想制作销售广告推送，一个月销量上升并开始倒退，如果只是想赚快钱，没有耐心打最好不要做白酒，白酒赚钱是正常的两三年的实践，三到五年的亏本很多，同样对于一些新品牌，消费者可以产生怀疑，只有对一些常年在他身边的品牌才会产生信任，信任才会产生购买。只要找对方向继续推进，一时的亏损不要轻易放弃，品牌建设的需要是长期积累的，不是一朝一夕的，风雨过后阳光永远，只要坚持，品牌总会有它的一天。

　　虽然现在白酒这个行业热水烫，道路坎坷，有很多产品上市退市，也有很多老产品苦苦支撑，未来酒能否生存，只有真正站在消费者的角度，解决消费者品牌酒的问题。