一杯李渡醉古今 ，揭秘“国宝李渡”背后的营销密码

　　日饮美酒三百杯，不辞长作李渡人

　　从古至今，在中国，诗传情，酒抒怀，诗酒结缘，传承千年。

　　说起中国古人的酒事，那可是不胜枚举。前有曹刘青梅煮酒论英雄，后有李白醉酒江捞月。

　　曾经以为，中国白酒中最老的窖池在泸州，殊不知在江西的千年古镇，还有一个从元代流传下来的古老窖池群依然在培育人间美酒，这个酒窖酿出的美酒有一个诗意的名字——李渡。

　　李渡?渡谁?

　　不只有诗意，还有深意。

　　1、“国宝李渡”

　　与这种颇有一丝悠闲韵味的名字不同的是，有着“国宝”意味的李渡酒厂并不甘于寂寞：

　　无论是沉浸式/体验化营销，还是超级IP打造;

　　无论是对历史题材运用，还是产品酒体设计，都显示出了他的独具匠心。

　　如果说中国白酒第一个现象级案例是江小白，那么第二个非李渡莫属。

　　这个来自江西进贤的“小众品牌”不容小觑。

　　今天，我们就来拆解一下这位白酒市场的“最佳市场样本”。

　　2、三大IP

　　打造现象级李渡

　　李渡的成功，绝非偶然，纵观李渡酒业的发展历程，李渡离不开“三个IP”。

　　正是基于此，方造就今日的现象级李渡。

　　(一)文化IP“元代窖池”

　　李渡内最古窖池可追溯到元代酒坊流传至今的圆坑发酵窖池，酿酒技艺也已载入《江西非物质文化遗产》;

　　2013年01月11日，原国家质检总局批准对“李渡酒”实施地理标志产品保护。

　　历史传承悠久，酿酒添岁月，饮酒得古韵，是一个有力的竞争点，也是“国粉节”取一“国”字的依据。

　　(一)产品IP“李渡高粱1955”

　　一体四香“入口即化、回味悠长”的李渡高粱1955酒，2015年荣膺布鲁塞尔国际烈酒大赛大金奖，与53度飞天茅台同享此盛誉。

　　产品上的硬实力是李渡创造营销奇迹的支撑点，也是未来筑高楼的坚实地基。

　　(一)精神IP“汤司令”

　　酒业知名的沉浸式体验第一人、李渡酒业董事长“汤司令”就是带着李渡改头换面铸就奇迹的传奇人物。

　　其思想引领是李渡发展壮大的无价之宝，汤司令已经成为李渡不可或缺的精神象征。

　　3、沉浸式浸透“营”与“销”

　　但李渡之所以能成为中国白酒业的黑马，却不是因为李渡把精力放在如何宣扬“老资历”，而是如何让自己更年轻。

　　1)“营”

　　依托于独特的李渡元代古窖池群酿酒优势，李渡酒结合深厚酒文化推出了“七个一”与“三个一”沉浸式体验项目，成为白酒行业沉浸式体验的开创者。

　　“七个一”，即一个酒糟冰棒、一只酒糟鸡蛋、一场酒艺表演、一瓶自调定制酒、一场酒王争霸赛、一次著名白酒专家专业品酒师培训课、一次绿色国宝全酒宴;

　　“三个一”，即一个烧酒祖庭文化、一个国宝品质文化与一个沉浸式体验文化。

　　2)“销”

　　李渡在开始使用小程序之后，率先在根据地进军市场收割了第一轮红利。

　　之后在电商运营以及每年的封坛大典上，都是用小程序实现了拉新、裂变和复购，在“销”方面，他运用互联网各种工具提升了运营速度和传播效率。

　　李渡通过使用小程序实现和消费者共创，进一步加深了和消费者的连接，转化到品牌的私域中做后续深度运营，以此加强粉丝粘性，培养忠实粉丝。