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线上直播能否成为酒企营销新赛道?

时间:2021-01-28

  年味儿渐浓,年货直播也如火如荼的开展,另外白酒也迈入了一年中最后一个市场销售热季。自年货节开始,包含国窖1573、红花郎等在内的高端白酒一头扎入薇娅的直播间。另外,张裕葡萄酒、长城葡萄酒、尊尼获加、百威啤酒、燕京啤酒、古井贡酒、江小白及其多种多样果酒陆续出现在薇娅、李佳琦直播间。

  对于此事,在专家看来,现阶段直播早已变成新形势,酒企或是红酒商在考虑消费者“全网比价、便捷买东西”心理状态的时候,也提高了品牌人气值。

  高端白酒起表率作用

  距离春节已没有一个月,为了更好地冲击热季销售量,一茬接一茬的直播席卷而来。自12月16日起,不一样规格型号的第八代五粮液持续2天出现在李佳琦直播间,国窖1573也依次2次在薇娅直播间出售,红花郎、青花郎也各自现身李佳琦和薇娅直播间,五粮液及产品系列也曾在老罗直播间出售。

线上直播能否成为酒企营销新赛道?

  非常值得关注的是,不论是薇娅等顶部领头人,还是烟酒专卖店的直播,都存在以高端白酒推动别的中高档商品的现象。

  寻找总流量变现

  因为肺炎疫情造成的线下推广方式缺少,网上直播走热,许多消费者热衷在直播间限时抢购商品。依据中国统计局数据,2020年全国各地网上零售额达11.76万亿,同比增加10.9%,实物商品网上零售额达9.76万亿,同比增加14.8%。

  直播归属于新起互联网销售方式,因其总流量优势,吸引了越来越多的酒企进到直播行业。现阶段直播依然并不是中国市场销售流行,但预估将来直播会变成酒水营销推广的关键方式,包括通过直播间开展品牌曝光、社群营销基本建设及其消费者互动交流等。

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本文标签: 直播
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