线上直播能否成为酒企营销新赛道?

　　年味儿渐浓，年货直播也如火如荼的开展，另外白酒也迈入了一年中最后一个市场销售热季。自年货节开始，包含国窖1573、红花郎等在内的高端白酒一头扎入薇娅的直播间。另外，张裕葡萄酒、长城葡萄酒、尊尼获加、百威啤酒、燕京啤酒、古井贡酒、江小白及其多种多样果酒陆续出现在薇娅、李佳琦直播间。

　　对于此事，在专家看来，现阶段直播早已变成新形势，酒企或是红酒商在考虑消费者“全网比价、便捷买东西”心理状态的时候，也提高了品牌人气值。

　　高端白酒起表率作用

　　距离春节已没有一个月，为了更好地冲击热季销售量，一茬接一茬的直播席卷而来。自12月16日起，不一样规格型号的第八代五粮液持续2天出现在李佳琦直播间，国窖1573也依次2次在薇娅直播间出售，红花郎、青花郎也各自现身李佳琦和薇娅直播间，五粮液及产品系列也曾在老罗直播间出售。

　　非常值得关注的是，不论是薇娅等顶部领头人，还是烟酒专卖店的直播，都存在以高端白酒推动别的中高档商品的现象。

　　寻找总流量变现

　　因为肺炎疫情造成的线下推广方式缺少，网上直播走热，许多消费者热衷在直播间限时抢购商品。依据中国统计局数据，2020年全国各地网上零售额达11.76万亿，同比增加10.9%，实物商品网上零售额达9.76万亿，同比增加14.8%。

　　直播归属于新起互联网销售方式，因其总流量优势，吸引了越来越多的酒企进到直播行业。现阶段直播依然并不是中国市场销售流行，但预估将来直播会变成酒水营销推广的关键方式，包括通过直播间开展品牌曝光、社群营销基本建设及其消费者互动交流等。

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