主播对酒类电商直播销量有多大影响?

　　酒水电商直播是会掉入价格竞争的涡旋，还是转为品牌私域流量的基本经营。对在这一行业首先发力的酒企来讲，已经是战况后的现实难题。

　　而品牌官网店面直播内容的单一化、店面网络主播的发展前景是考虑于做好一位拍摄在线客服，还是下一个酒类界的“李佳琦”;酒水直播间占有率怎样提高，诸多紧紧围绕 “人、货、场”的未知量，则让全部领域摩拳擦掌。

　　头部主播的丰厚卖货

　　连火箭弹都能“卖”的薇娅，也曾在直播房间依次发布过梦之蓝和五粮液，尽管单瓶的价钱特惠力度远不如动则3折、半价的直播间大类美妆护肤商品，但也许因品牌财产自身比较丰富，这种价格颇高的传统式中国名酒还是立即秒空。

　　相较下，老罗与新势力品牌谷小酒的合作，则更形象化的令人感受到直播卖货自身的梦幻。谷小酒创办人、CEO赵峰告知财经头条产经，4月初谷小酒第一次和老罗协作时，九十分钟售出接近一百万瓶小米粒，当日的付款销售总额在1000万上下。谷小酒旗靓店也一瞬间冲到天猫酒类店面的前三名。

　　而从现在回溯看，谷小酒与老罗协作后实现的品牌提高，确对商品销售量的提高比较突出——截止618，其主要商品三次卖缺货，红小米粒仍然处在预购情况。在天猫官方发布的2020年618酒水销售战况中，谷小酒2020年销售总额的增长速度做到1400%。

　　头部主播对品类及其品牌在一定阶段的销售量拉涨是多方位的。

　　京东商城、天猫618的啤酒销售总冠军青啤，就在最近聚集参加薇娅、汪涵、李佳琦、张沫凡、李艺彤等明星的多局直播间。据第一财经统计分析，李艺彤现身青啤品牌直播房间那天晚上的收看量做到210.94万，稳居618期内淘宝服务平台上的全部品牌与大牌明星合作第一位。

　　针对所述考试成绩，青啤层面向财经头条产经表露道，头部主播的直播带货，对品牌引流而言实际效果协助非常大。这轮直播带货的销售总额占有率约是618总销售总额的10%。