2021-06-18 作者:--
农夫山泉大家都很熟悉,随着2020年9月8日上市,更是市值暴涨,农夫山泉开盘大涨85%,市值破4000亿。创始人钟睒睒升价暴涨一度成为国内首富。来看看农夫山泉新零售模式以及农夫山泉为什么成功。
1.农夫山泉新零售系统模式解读
自2018年起,农夫山泉的无人售货机就已经登陆了北京、天津、武汉等多个城市小区和商场的地下停车场。
截至2019年底,农夫山泉已在全国近300个城市投放了近60000台自动贩卖机。
2.农夫山泉为什么成功?
农夫山泉年收入超过240亿元,而且毛利率60%、净利率20%,2019年净赚50亿。
2.1水源很重要
农夫山泉早就建立了十个天然水源地,其中产量最大的是千岛湖,每年获批可以拿个2亿立方米的水。
2.1水源位置很重要
农夫山泉十大水源里边,万绿湖、千岛湖、峨眉山、丹江口、雾灵山,正好位于珠三角、长三角、成渝、湖北、京津冀这五大消费腹地。这意味着,可以直接在水源地建厂、完成产品生产,再就近销售,大幅降低了运输成本。
3.农夫山泉丰富产品线
农夫山泉在果汁和功能饮料方面有3款明星产品:水溶C100、农夫果园和尖叫。
2011年,农夫山泉推出了一款号称只用茶叶,不加糖的瓶装茶“东方树叶”。
2016年推出的果味茶饮料“茶π”,当年即创造超过16亿元的销售额,是十年来饮料新品上市期销量最高的现象级爆款单品。
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