生鲜传奇怎么样?生鲜传奇的生存之路!

　　一讲到生鲜，很多的人可能机就会想到生鲜传奇了，那么生鲜传奇怎么样呢?今天我们就来看一下!生鲜传奇的生存策略!

　　生鲜传奇怎么样

　　10月10日生鲜传奇再开两店，门店数量达到100家。在中国数字“100”意味一个阶段的圆满结束，同样也预示着一个新阶段的全面开启。然而，比开出百店更令行业兴奋的是生鲜传奇完成B轮融资，本轮估值30亿，融资3亿，稀释10%的股份，本轮融资由IDG资本领投，红杉资本、黑蚁资本、天使湾创投等资本跟投。

　　IDG高级副总裁孙宇含表示，IDG领投生鲜传奇B轮融资，并畅谈了对生鲜传奇未来的期盼。中国消费者偏好生鲜食品，同时生鲜消费频率很高，在生鲜食品上花费占比在全球处于领先，在这个非常巨大的赛道上，生鲜传奇是IDG非常看好的选手，相信可以到达终点。

　　发现问题：

　　第一、消费者对于质量的判断能力没有我们认为的高。

　　几乎没有消费者能在所有品类里面准确认知各个品类的品质价值。你盲目的认为你好，消费者未必觉得你好，就是消费者对于质量的判断能力没有我们认为的那么高。

　　第二、消费者对于品质的要求也没有我们想象的那么高。

　　我们以往对这个品质的执着追求，甚至偏执追求，使消费者对我们产生了误判。

　　第三、消费者对价格非常敏感。

　　不要迷信菜这件事情没有所谓的壁垒，一年四季皆不同，年年皆不同。如果在本身商业模式跑不通，希望未来把市场吃下做垄断，在生鲜市场上是决然不可能的。

　　事情要顺应民心，顺应消费者心智中原有的东西，而不是简单的教条的认为我们知道的，其实我们有很多我们的不知道。

　　根据我们对消费者的调研，消费者觉得生鲜传奇是一家服务很好，很有朝气，很有品质，但是有一个问题，有点清高，这就完蛋了。

　　我们请消费者给我们画像，一直以来是我们给消费者画像，希望知道我们在消费者心目中是多大年纪的。结果消费者说我们是35岁+，坏了，太年轻了。我们这时候才发现，我们在很多的营销上面是有问题的，所以我们撤掉门店那些美女的画像，原来我们抱着鱼，抱着菜的一定是美女和帅小伙，现在要换成老太太和老头。我们背景解说词原来是圆润的少女声音，现在要换成低沉的老人家的声音。

　　因为我们最新的调研40岁是最重要的分水岭，消费者真正从30岁开始买菜，到65岁区间，是最重要的客群，而40岁之前和40岁之后的顾客在购买的趋向上完全不同。40岁之前的消费者更愿意接受品质，更愿意接受变化，更愿意接受电商。但是40岁以后要差的多。

　　更重要的千万不要忙着开发年轻人，很多人都忙着我们要年轻人买菜，那么多买菜的老人家不照顾好，非要改变年轻人买菜干什么。年轻人不买菜不是时代特色，是年龄阶段。

　　在生鲜行业中最重要的就是品质管理，要知道消费者，还有购买者的局别。HiShop新零售系统，是为传统零售企业专业打造的新零售解决方案，帮助企业快速搭建新零售平台，实现线上线下门店，会员统一管理，统一营销。