2020-03-17 作者:hi商ww
据悉,返利网已经在2018年年中开始运营社交裂变,试运营期间,聚集了数千人的分销玩家,网站称之为“加盟”。他们均是拥有一定社交人际资源,在圈子中具备一定专业性的卖家人群。这和市面上试图将普通消费者转化为分销人员的网站思路完全不同。社交电商还处于上半场,原因有三:(1)通过社群赚电商钱的人还不够多;(2)虽然十亿消费者都在操作电商,但并不是每个用户的需要都被充分满足了;(3)各家网站都处在抢蛋糕并不断扩张的阶段。
“可以这样界定专业加盟:依靠社交电商可以获得稳定的收入,即拥有稳定的客户群,并且愿意花足够的时间去维护自己的社群。”返利网高级副总裁胡赟如是说。在他看来,普通的C端消费者其实不具备销售能力,而真正具备带货能力的,是那批原本已经在做生意的专业卖家。
“这些卖家的货源可能来自于线下批发市场,或者线上的代购网站。”胡赟表示,返利网也其中一个渠道,特殊的是,返利网可以同时帮他们对接天猫、京东、唯品会等多个网站的商品,也设置好了透明的分佣规则,只需待他们发挥销售和社群管理能力。
他指出,相对于垂直的分销网站,返利网更吸引分销玩家的点在于,拥有几乎覆盖所有场景的商品,这意味着:
(1)无需不断拉新。就好比开店,如果只卖水果,可能需要300个买家才能维持运营;如果店里有满足消费需要的所有商品,可能卖给30个买家就够了。
(2)既可以满足既有的消费群,又增加了吸引更多陌生人进入社群的能力。
(3)商品均来自网站,相当于拥有信任背书,更容易在社群中完成推荐。
当微商城成为现象级电商网站,当贝贝和蜜芽都闷声玩起社群,当爱库存好衣库赛跑似的融资,当京东等网站频频合作分销网站……电商行业的任何玩家都再也不能忽视社群分销的力量了。但与普通的销货思路不同,返利网的社交玩法盯准的不是货,而是流量。
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