社区团购如何实现社区社群资源变现

　　社群经济是最近很火的一个概念。这种不用花费高昂投入购买流量，就能高效地聚集用户，通过社交网络病毒式裂变，最终实现转化变现的模式，得到了很多人的追捧。

　　其实想必很多人在现实生活中都认识这样的人：他们如同“人形自走”的交友网站，不光自己喜欢跟别人交朋友，打交道，还喜欢组织微信群、QQ群等社群，把认识的人都拉近群里互相认识。企业里也好，小区里也好，这些人掌握着非常广泛的人脉网络资源。

　　那么像这样拥有社区社群资源的人，应该如何实现资源变现呢?

　　从今年下半年来看，在运用社群经济概念的行业里，社区团购绝对是最火爆的风口。

　　“小区乐”、“食享会”、“你我您”等社区团购创业企业相继获得巨额融资;传统超市“新高桥”、“兴盛芙蓉”孵化“考拉精选”、“兴盛优选”项目;“虫妈邻里团”、“松鼠拼拼”、“友家铺子”等网站背后是拼多多、美团、京东等巨头的身影……100天不到的时间里，社区团购赛道涌入了超过20亿元的资本，崛起成为新的万亿市场。

　　社区团购的模式为：以社区为单位，由宝妈或店主成为团长，在线上借助微信群、微信小程序等组织社区居民拼团，线下完成交付。当日线上下单，次日社区内自提。由网站提供采购、物流仓储及售后支持。

　　对于拥有社区社群资源的个体创业者而言，社区团购建立在社群基础上的特色，使其成为了最好的资源变现商业模式。

　　如何通过设立社区团购网站实现社区社群资源变现?

　　一、专业的软件支持

　　社区团购网站开展业务，最重要的当然还是专业的软件。

　　软件包含网站、团长、会员三个部分：

　　1、管理后台：一站式的后台管理软件，全面管理网站的人、货、钱。信息清晰，功能完善，让你就算孤军奋战，也能轻松管理网站;

　　2、团长端微信小程序：团长专用，包含了客户订单、客户售后、佣金钱包等所有社区团购团长需要操作到的功能，提高团长效率，减少工作量，降低团长门槛和培训投入;

　　3、小程序商城：消费者交易下单的网站，具备拼团销客多秒杀小程序、优惠券、限时限量等多种营销玩法，以及人性化的小商品推荐功能，有效促成交易，提高社群转化率，实现资源变现，利润滚滚来。

　　二、正确的选品策略

　　这个年代的市场话语权是由消费者主导的，并且消费的个性化倾向越来越明显。公司如果只是埋头于生产，而不去了解自己的目标客户群，那不管产品服务质量再好，利润也不会太高。

　　社区团购同样如此，想要商品卖得出去，就要先明确自己掌握的社区社群的定位与用户画像。主要需要了解的因素包含：所在区域、社区定位、人口构成、收入水平、消费习惯等。

　　例如，学区房小区，三口之家比较多，那就可以卖一些性价比比较高的日用百货、食材配料等;高档小区，住户多为“体验派”，追求品质生活与新事物，费用因素不在首位，那就可以卖一些高价的水果生鲜、进口零食等商品，主打“优选”、“精选”。

　　三、选择合适的团长

　　团长是社区团购的核心环节，也是社区团购网站在消费者面前的“代言人”，直接影响到网站的口碑和订单量，因此需要谨慎选择。

　　当前的社区团购网站，主流选择的团长主要分为“宝妈”或社区小店店主。前者跟社区住户关系更近，相处融洽，带货难度比较低，兼职意愿也很高;后者拥有实体门店面，自带天然流量点和提货点，有商业经验基础。

　　当然，无论选择何者为团长，都少不了进行软件商业模式、商品特色、社群运营等知识与技能的培训，这样才能更好地开展社区团购业务。