京东为什么大力拓展B2B业务“京东小店”

　　不管任何公司企业，在制定战略前肯定都有着相关考量。特别是对于大企业，关乎企业未来的大战略更是重中之重。想要知道百万“便利店”的战略从何而来，需要弄明白两个问题。为什么大力拓展B2B业务?为什么是“便利店”这一类型的“B端”?

　　从大方向上看，首先需要弄清的是，为什么从传统的注重“C端”业务转而大力拓展“B端”?

　　以酒类垂直电商酒仙网为例。以2014年9月上线的 “中酿酒销客多销客多团购工具工具”为依托，酒仙网开始了由B2C到B2B的转变。据酒仙网在主动退出新三板前的最后一份财报显示： 2016年上半年，以12.07亿元的营收继续领跑酒类电商，而其重点布局的B2B领域，更是以半年4.46亿元营收，超过200%的增长，持续领跑行业，并大幅提升了酒仙网公司的整体盈利水平，成为财报披露的最大看点。

　　不仅仅是电商在瞄准“B端”，酒类巨头茅台、五粮液、洋河、泸州老窖、水井坊等等，都在“B端”有着相应的战略规划。那么，为什么是“便利店”这一类型的“B端”?

　　首先弄清楚，这里所说的“便利店”，不仅仅是连锁类型的便利店，还包含夫妻店、烟酒店等。这类“B端”最能卖货。以酒类行业来看，一方面，餐饮终端自带酒水增多，且费用过高;加上禁酒令及反腐的深入，餐饮“饮酒量”下滑。另一方面，名烟名酒店不仅辐射周边餐饮，而且有很强的销客多销客多团购工具工具及特通能力。最后，名烟名酒店在消费者心目中有很强的品质背书能力，而老板本身是很好的导购及品酒师。这几点使得能够出货的渠道，在向夫妻店和烟酒店这类型的小店集中。

　　“超过200%的增长”、“大幅提升盈利水平”，相信这就是B2B业务的最大诱人之处。同时，加上以前的B2C业务，直接“干掉”了经销和零售两大环节，遇到的阻力可想而知。而如果是B2B业务，那么零售环节被保留，至需要对经销商这一个环节进行调整，从而面临的阻力也将大幅减少。相信这些原因共同促使了天猫和京东都将下一步棋放在“B端”。

　　同时，这类“B端”增长快、市场大。以连锁便利店为例，根据《2016～2021年中国便利店行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》数据显示，2016年中国连锁品牌化便利店实体门店数达到9.8万家，同比增长9%;市场规模达1334亿元，同比增长13%。便利店在开店数量及同店销售双双快速增长。

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