社区团购有竞争力吗?

　　从交际特点来看，社区团购有竞争力吗?社区团购确实抓住了两个最具交际特点的群体——宝妈和便利店店长。这两个群体时间相对自由，便利店出于生意需求会主动拉近和居民之间的联系，根本能够掩盖整个小区范围。宝妈则因为群体间有共性行为(遛娃，社区周边托儿所等)而易于构成交际联系，且购买才干和志愿都很激烈。但这种建立在陌生人日常行为上的交际联系相对来说较为薄弱，区别于交际电商KOL带货的方式，在产品特点之外，团长的说服力则并不强，面临个性化更强、单价更高的产品则缺乏足够的推广力度。

　　其实，社区团购方式经过几年的开展，在许多地方都纷繁呈现了一批社区团购新业态，比如芙蓉昌盛旗下的电商途径——昌盛优选，以及获得多轮投资的社区效劳途径——你我您社区购，美食社区电商途径——十荟团等，根本上都是基于以下运营方式：途径运营方整合社区资源招募社区团长(社区商铺/业主/物业/宝妈等)，团长缴纳必定的加盟费、保证金并与途径方约谈好佣钱份额之后，就具体的团购产品签定团购协议，途径统一提供团购产品，团长无需进行囤货垫款，首要负责销售工作，建立社区微信群发布团购产品信息，引导居民经过网上图文详细信息了解产品并下单付全款，再由途径统一配货到团长自提点，社区顾客直接到自提点取货。最终，团购产品售后期结束后，以双方约定的佣钱份额，途径将团长所得收益转给团长。

　　基于目前新的社区团购方式流程简单、方便快捷，一起凭借社区团购体系管理，整个团购事务流程更加规、高效，加上昌盛优选、你我您、十荟团等社区电商效劳途径的成功，极大的激励了众多想要进入社区团购新业态的企业。社区团购客源首要来自线下，但本质上是电商途径，经过布局在小区的门店(团长)吸引用户，再凭借微信、拼团将用户引导至线上，随后，经过线上方式运营用户和产品(预售、拼团)。所以想要更好的开展社区团购，一套契合社区团购事务开展的社区团购体系无疑是能更好的促进社区团购的开展，那么，什么样的体系才干契合社区团购新业态开展的需求?

　　正如本次社区团购最火热的区域在长沙而不是北上广深，受城市规划和居民生活方式的影响，二三线城市居民兼具家庭场景下的消费才干和消费志愿，随着城市化整治，菜市场、小地摊等传统途径逐步萎缩，取而代之的是社区型生鲜专门店和大型商超，但是供应远远缺乏需求水平。在生鲜电商网络可触达度和生鲜供应链改造程度不及一线城市的情况下，下沉市场对于社区团购这种性价比高又兼具必定便利性的方式具有强需求。