“蔬东坡”生鲜起家现开启社区团购

　　从长沙出发，社区团购工具的热潮已经席卷了全国，据电子商务研究中心的不完全统计，截止10月底，短短不到半年时间，已有近13家大型社区团购工具网站共融资近20亿元，拼多多、美菜、每日优鲜、同程等巨头也纷纷入场......

　　从最早向餐饮商家供应食材，再到转变为流通公司提供生鲜配送软件，蔬东坡创始人兼CEO罗明介绍到，在配送软件这条赛道上，蔬东坡已经基本成熟稳定。其难点在于：生鲜上游的链条非常长，采购、分拣、物流运输的环节很多;再加上生鲜是非标品，费用浮动、品质难以区别、运输损耗大、分拣难度也很大。因而蔬东坡必须要做到订单全流程控制、提供以费用为核心的各种需要信息数据库，包含订货、采购进货管理、智能分拣称重、自动规划物流等功能。

　　回归到社区团购工具，罗明这样说，他们很早就看到社区团购工具开始在长沙兴起，7月份开始全面爆发。社区团购工具的门槛不高，在头部项目揽下大额融资的同时，各地的小玩家也纷纷入场，虽然没有明确统计，但各地的团长总数已有数万。对于刚起步的团购工具网站，为了能同时管理上百家社区，他们也必须要有一套信息化软件，但没有自己独立搭建的能力。

　　基于这样的观察，蔬东坡推出了社区团购工具软件，通过年费、交易流水抽成等商业模式盈利，功能可以简单分为三部分：

　　会员小程序商城：与消费者直接交互，同时提供各类营销玩法;

　　管理软件：包含团长操作的运营微信小程序，团长可以管理订单、查看经营数据等;以及网站操作的运营管理后台，网站可以做商品管理、团长管理、售后管理等;

　　供应链软件：提供自动汇总商城订单，以销定采;库房系统，管理库区库位;提供多种分拣商业模式，商品标签批量打印;自动规划配送线路等功能。

　　他们的客户有三种典型画像：一是相对草根的创业者，对本地市场和社区关系比较熟悉，组织起一批团长做区域内的团购工具业务;二是超市连锁品牌，旗下的店面数量超过百家，基于成型的线下业务来开展社区团购工具并不费事;三是观察到风口后加入的创业者们，比较熟悉互联网的运营玩法，但在生鲜和零售领域内相对陌生。

　　再来看整体的市场环境，罗明表示，社区团购工具已经在区域内经过了几年的摸索，盈利商业模式基本得到验证。但这一市场非常依赖线下的开拓，核心的商业元素在团长，需要一个社区一个社区地“啃骨头”，很难被少数几家头部玩家蚕食完全，仍然会留下相当一部分空间给中小型团购工具网站。以上提到的客户中，前两者是有机会长期存在的。

　　罗明认为，绝大多数社区团购工具正是靠生鲜起家，到达稳定阶段后仍有四成以上的业务在生鲜，与其他同类社区团购工具软件相比，蔬东坡的优点在于对生鲜B2B业务的熟悉，因而在后端的供应链上能提供更加丰富、稳定的功能，同时也积累了2000多家分布在全国各地的供应商资源，能够帮助网站快速起量，完成跨地区的运营。

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