海澜之家如何玩转跨界新零售

　　Heilan Home要做中国的“无印良品”，底气究竟在哪?近两年，中国市场线下消费最火的新业态莫过于生活家居杂货。网易严选跟亚朵酒店、万科合作，将自己的家居产品搬到了线下做体验。阿里也在杭州开出了首家家居体验馆。

　　受到ZARA HOME的启发，海澜之家也推出生活方式类家居品牌Heilan Home(海澜优选生活馆)，试图改变自己“男人的衣柜”这个单一角色。

　　对生活场景类需要越来越高的消费者，可能很难抗拒Heilan Home。

　　在实体店设计上，Heilan Home的空间布置简洁大方，陈列以生活场景作为灵感，实现浸入式的家居购买体验，致力于打造有气候、有气味、有情绪的体验式购买空间。

　　乍一看，就像是中国版的无印良品。虽然两者的风格很相似，但是产品费用却迥然不同。毕竟，海澜优选生活馆产品的定价只有无印良品费用的三分之二。

　　此外，Heilan Home的定位是一站式家居产品集合店。Heilan Home的诞生，正是为了满足城市消费者对生活消费品日益提高的美学需要。生活馆内售卖的商品种类遍及服装、生活杂货以及时尚家居领域，涉及品类近2000种，产品包含办公用品、化妆用品、餐桌用品、厨房用品、床上用品、护理用品、旅行用品、生活用品、家具用品等商品系列。

　　在消费升级的大背景下，消费不再只是满足普罗大众的基本生活需要，更多时候是为了“奖励自己”、“取悦自己”和“标榜自己”。

　　尤其是国内新中产的崛起，他们的消费需要正在经历从“我需要某件商品”到“我想要某件商品”的过程。因此，选择具有设计特色的商品，更能反映这个群体的个性以及对生活的态度。

　　相比起电视、冰箱等大宗物品，家居杂货类商品，更容易跳出标准化设计和制作的条条框框，做出额外的设计感。而消费者对这类型商品作出购买决定显然更容易。家居杂货，正成为消费风口。显然，海澜之家跨界开家居生活馆，就是顺应市场的发展趋向。

　　此外，随着人们对生活场景类消费的需要越来越高，对于以服饰见长的海澜之家而言，跨界做家居生活产品或许另有一层深意。

　　据相关方调查显示，消费者对一个品牌至少要接触或者消费5到7次才会有印象。因此，海澜之家涉足家居业，不仅是对原有品类的延展和补充，扩大了品牌的附加值，还可以通过特定设计的家居用品，在无形中传递一种生活理念与追求，俘获受众的心。

　　与此同时，整体家居行业呈现出高速发展态势的同时，由于进入门槛较低，市场前景广阔，消费潜力巨大，行业内竞争者也在不断增多，导致竞争越来越加剧。玩家众多还使得产品良莠不齐，从而造两极分化。再加上，一些国外家具品牌也瞄准了巨大的中国市场，正在以用自己的方式，迅速地抢占国内家居市场。

　　虽然海澜之家的市值规模、业界的口碑、管理经验以及雄厚的资金实力给观望阶段的供应商们吃下定心丸，但未来在家居行业的发展也是机遇与挑战并存…