商城类电商软件及服务提供商--HiShop海商,欢迎您!

注册有礼

HiShop > Hi新零售 > 新零售案例 > 门店新零售 > 门店新零售真的能盈利吗

门店新零售真的能盈利吗

日期:2018-11-15 17:16:07阅读量:
导读:任何商业项目,最终的目的是盈利,流量、体验、盈利是便利店快送的三个关口,流量典型有销量,体验典型有留存,盈利典型最后的结果,本文从盈利角度分析实体店新零售。 1、引

  任何商业项目,最终的目的是盈利,流量、体验、盈利是便利店快送的三个关口,流量典型有销量,体验典型有留存,盈利典型最后的结果,本文从盈利角度分析实体店新零售。
门店新零售真的能盈利吗

  1、引流投入

  首次下载盒马鲜生APP,会自动获取50元优惠券(组合满减劵),首次在美团外卖商超下单立减17元,首次在每日优鲜APP下单满59减30元,首次在京东到家APP下单立减15元。

  要让新客尝试首购比较困难,而吸引忠实顾客继续购买相对容易,所以便利店快送网站都会对新客优惠,优惠金额在10-30元左右,如果顾客只购买一次,那么就要亏损10-30元,只有顾客多次购买,才能分摊拉新价格,所以,首购后的留存率,复购率会影响拉新价格。

  新人优惠金额并不是越多越好,假设某网站对新客的首单优惠是20元,新客转化成忠实顾客的概率是30%,则等于每个忠实顾客的投入价格66元。如果此网站把首单优惠价格增长到40元,由于首单优惠额度大,更容易吸引非忠实顾客首购,新客转化成忠实顾客的概率可能降低到15%,那么等于每个忠实顾客的投入价格266元,所以,对于首单优惠金额要全方位考虑,全方位考虑流量质量,转化率和留存率。

  2、履单与笔单价

  便利店快送公司的投入包含引流投入、运营投入、履单投入三大部分,引流投入的多少与转化和留存相关,运营投入和规模相关,规模越大,分摊到每个订单的运营投入越低。

  履单投入相对比较难压缩,拣货、打包、配送过程不能省略,内仓拣货打包效率高一些,订单密度高一些,能降低一些履单投入,但降低幅度也局限,目前的技术情况下,也许履单投入难以低于9元。

  履单投入占营业额比例,和笔单价直接相关,笔单价越高,履单投入占比越低,目前各大便利店快送公司的履单投入大概9-15元左右,如果履单投入是11元,当笔单价是55元时,履单投入占比20%,当笔单价是100元时,履单投入占比11%。

  对于便利店快送公司而言,笔单价十分重要,由于履单投入不可压缩,笔单价必须超过某值,才可能盈利,所以,很多便利店快送公司要求起送门槛或者收取配送价格,这是为了提高笔单价。

  假设每个订单履单投入11元,流量分摊投入2元,运营分摊投入5元,总投入18元,如果订单毛利率20%,则笔单价必须超过90元,才可能盈利。笔单价未必越高越好,因为笔单价太高,可能会影响购买频次,“高频”与“订单密度”对于便利店快送网站也很重要。

  3、模型盈利

  小编认为,便利店快送公司短期内不会追求盈利,接下来几年都会不断投入,资金实力对于便利店快送公司而言十分重要。

  当年销客多团购工具大热时,很多地方的小销客多团购工具网站在真正盈利,但当美团、大众点评网这类大鳄进入更多区域时,因为大鳄不追求盈利,只求市场占有率,所以快速击败小销客多团购工具网站,最终一统销客多团购工具市场。

  便利店快送网站由于有高频特性,由于生鲜快消商品容易扩展到各种品类,所以便利店快送网站一定会追求成为购买网站入口,会把市场占有率放到第一位,短期内不会追求盈利。

  便利店快送一定会像亚马逊一样不断投入,不断拓展边际和规模,本文讨论的盈利,指的是模型上盈利,便利店快送网站公司只有2个结果,一是被淘汰,二是成为新的大鳄,最终的胜者,未来会具有百亿级的盈利能力。

  更多关于新零售最新资讯,请查看:新零售

HiShop友数专注零售数字化服务 专业为连锁店提供新零售解决方案,助力连锁企业门店网店一体化经营

立即联系我们

将有专人为你做模式讲解、功能演示、专业答疑等

最新文章
热门文章
新零售关键词
亮点推荐 更多>
  • 门店数字化经营
    统筹管理
    数据同步
    赋能提效
  • 智慧导购赋能
    代客下单
    导购种草
    收银开单
  • 门店营销数字化
    拼团砍价
    分销裂变
    会员储值
  • 私域增长布局
    社群运营
    SOP管理
    会员分层
客户案例 更多>
  • 广州酒家线上线下全网全渠道数据同步
  • 美心西饼通过“新零售”重构“人货场”
  • 老板电器B2C+O2O的智能家居平台
  • 爱欢洗以服务驱动洗护业务增值
无法在这个位置找到: footer_yoshu.htm 无法在这个位置找到: xinlingshou/callb_bot_yoshu.htm 无法在这个位置找到: xinlingshou/pop_yoshu.htm