卷土重来的社区团购重磅回归

　　社区团购再次卷土重来，以一种全新的姿势。

　　一时间本钱纷繁押注，该赛道自2018年8月起融资音讯不断：「你我您」获GGV领投数千万人民币A轮融资;「食享会」获险峰旗云基金领投、心元本钱跟投的1亿人民币A轮融资;「呆萝卜」获千万级美元天使轮融资;「邻邻壹」获红杉本钱我国基金数千万元种子轮融资;「考拉精选」获银河系创投2000万元天使轮融资。

　　立异可分为两类，一类是技术立异，一类是形式拼接，而此番炽热的社区团购归于后者——当微信群成为新的买卖场，由宝妈(团长)衔接小区居民、在群内完结出售，由途径供给货源、物流配送、售后效劳等才能。

　　这和微信生态下的S2b2C形式十分相似，甚至还能看到微商的影子，只不过社区团购不是纯线上的裂变，而是和“社区”牢牢绑定：线上以宝妈为分销节点完结出售，线下以社区为物理节点完结交给。

　　2016年前后，长沙是社区团购最炽热的聚集地，一年后在全国范围内遍地开花。

　　起步于长沙的“你我您”通知36氪，最早是在社区出售尾货，后来发现需求量特别大，进而开端拓更多小区、建立新形式。

　　从随机、不安稳的尾货途径到继续、安稳的常态途径，这是一个形式进阶的进程。

　　首先是供应链晋级。“好货不贵”是大都创业者重复提及的概念，要在社群途径中供给高性价比产品。这就需要到最上游完结产地直采，去中心化直达消费终端。检测团队才能的并非一时的性价比，而是继续、安稳的供给性价比产品。

　　其次在形式上转向预售。有什么就卖什么是一个随机态，迭代后的形式转向“极致单品+预售”，将顾客需求前置，一起不断在群内搜集顾客需求及反应。

　　当品类增多、量逐渐变大，需要建立可快速呼应、快速仿制的完整效劳链条。前文中已经说到宝妈和途径的分工，前者担任前端出售，后者担任后端才能整合。

　　线上建社群、线下拓小区，一个看上去门槛极低的生意，为何遭到本钱喜爱?从大方向上来看，或许有以下几个原因：

　　其一，新途径红利。当传统途径的流量被分割殆尽，新途径依然有一波流量红利等待被收割。

　　其二，生鲜破局。生鲜电商已历经几轮形式变迁(B2C-O2O-新零售)，盈余才能一直备受争议。而社区社群形式降低了生鲜流转履约本钱、提升了用户获取和唤醒效率，且部分玩家已经在一年多的运营中自证其盈余才能。

　　生鲜作为流量产品，是供应链的第一大中心品类。有投资人以为，社区社群形式有或许成果一个常态生鲜品类途径，也可凭仗这个途径完成生鲜消费下沉(社区团购首要集中在二三四线城市)。

　　其三，社区流量进口。生鲜在全体品类结构中约占30%-40%，接下来的品类延展将紧紧围绕“家庭消费”。除了社区消费之外仍有幻想空间，如切入社区生活效劳生态。