细谈社区团购的风口和优势

　　看起来杂乱，但交际拼团的关键是在玩法上。在操作方面，最简略的是经过微信群直接下单，高档一些会有微信小程序和APP，简略粗犷，用性价比来招引价格灵敏集体。

　　整体来说，社区拼团是一个低门槛且简单规模化仿制的形式，借团长分佣形式能低本钱快速仿制，网上现已有5人团队创业成功的事例。

　　区拼团犹如风口上的猪，成为众人关注的焦点。有一种说法是，拥有传统供应链优势的B2B企业将在社区拼团的竞争中拼杀出来，过去基于微信传播的电商方式有两类，一类是基于“朋友圈”，叫社交电商。一类是基于“群”，叫社群电商，这两类电商包括人们所熟知的云集、贝店、每日一淘、拼多多等。如果从拼团的角度讲，历史上的拼团模式：美团是同城拼，拼多多是陌生人拼，云集、每日一淘是朋友圈拼，而社区拼团是社区熟人拼。

　　社区拼团相较其他模式的优势所在为：1物流集中度高，配送成本低;2熟人交易，信任度高;3团长管货，品质把关好;4厂家直达消费者。而最后一点正是为什么投资人，大型基金蜂拥而至，形成一个大风口的原因。“社区拼团使传统经销商可以通过社群直达消费者，而不需要一层一层的代理，经销机制，押款，折扣这么复杂。

　　但玩法的门槛很低，在拼团玩法以及满意贱价的状况下，用户对买到什么品牌并不介意。但拼多多仍要进行品牌商家招商，拼多多2018财年第二季度亏损近65亿元，也标明拼团玩法拼贱价不行继续。

　　正如淘宝、京东、唯品会、网易严选等电商途径能够快速跟进拼多多切入分销、拼团玩法，供应链老练的零售途径也能够经过内部孵化或收买敏捷切入社区拼团，例如每日优鲜、美菜网和本来日子经过内部创业孵化出每日一淘、美家优享和食享会。

　　此外，有线下门店的零售途径则更简单切入社区拼团，从本来的枝干延伸出更细小的枝杈。例如数量很多的水果店和便利店，从上一年年末开端，百果园就在小程序上做开端做拼团，结合社区门店，能提供到店自提或即时配送到家效劳，便利店也是如此，现在一些便利店现已开端做微信群，推送本店的优惠信息，例如全家便利店。

　　一线城市获取产品途径多，也更讲究品牌消费，除了周边日子设施，也有盒马、叮咚买菜等类似的即时配送途径满意日常生鲜需求。现在大部分社区拼团玩家，都会挑选从二~四线城市做起，有更广大、更匹配的人群，更简单被拼团贱价招引。

　　本钱做局，风口终究是坑口

　　交际拼团给人的感觉很像无人货架，我们形式差不多，本钱估量也差不多，但适宜的场景(办公室、小区)有限，估量又是一场与时刻赛跑的“百团大战”，很快就会分输赢。

　　根据线下网点拉进与消费者的间隔，交际拼团或会如无人货架相同，成为零售途径的“毛细血管”。此前果小美曾想转型办公室拼团，与社区拼图殊途同归。上面这些较大的玩家，有一半都有门店，现已能表现门店作为终端节点的重要性。

　　不过与无人货架不同的是，交际拼团又是一个经过交际关系链，下降流量、途径本钱，着重“性价比”的生意，目标人群与拼多多类似。在三四线，创业者与巨子在同一起跑线上。

　　想要跑得快，就得能融资。社区团购3个月左右就会形成正现金流及盈余，扩张敏捷。出资少、见效快，合适出资人的口味，即便做不成大途径，财政出资回报率也可观。

　　从现在的出资状况看，闻名出资组织不少，本钱逐利，在拼多多的成功或许也让他们跃跃欲试。不过上面这些项目多为老练途径内部孵化，例如拿到2.4亿人民币融资的谊品生鲜，本身就有生鲜超市的根底在，且开创团队来自永辉系。

　　此外，值得注意的是，途径与消费者之间隔着一层小b，微信群的归属或许引发胶葛，假如团长“换岗”，则立马会流失用户，假如途径一致派人建群办理，也或许拉低扩张功率。

　　乃至后续开展，或许如线上的交际电商相同，从途径逐步做自营进步赢利，再走向会员制电商。社区内的人群固定，即流量安稳，玩法的效果会逐步减弱，供应链的要求会越来越高，由于而每一例消费者差评，都会影响整个群的空气。

　　烧钱不是长久之计，社区拼团本质上是一种线下分销的常态运营机制，终究社区拼团玩家们拼的是供应链功率和交给体会，热度凹凸不代表生命力强弱。