社区团购的出现是为了瓦解拼多多么

　　你是否还记得曾火遍一时的社区O2O，风投也曾为此“疯投”过，许多创业者扎堆杀入后，除了小部分家政效劳类渠道牵强保持生计外，大部分社区O2O创业者都败下阵来。

　　现在，社区创业项目换了个“马甲”，又变成了新风口：社区拼团。

　　这事，已有多家媒体报导，十荟团、你我您、食享会、呆萝卜、邻邻壹、考拉精选、松鼠拼拼等社区团购公司相继取得融资，还有越来越多的社区拼团项目开端浮出水面。

　　其间不少融到资的玩家，都是来自名出资机构，如红杉本钱、GGV、IDG本钱等。

　　“交际拼团”的一起，还充分发挥了微商的力气，可贵在已有一丝寒意的融资环境下，本钱再次有了张狂点。

　　不过，这也不免让人质疑——交际拼团+微商，到底是创业者的“新大陆”，仍是重演之前社区O2O的“新套路”?

　　提起拼团，咱们都会想起拼多多，拼多多验证了拼团玩法的裂变潜力，它的成功上市也影响了不是创业者，发生幻觉——微信生态创业时机太多了。

　　与拼多多比较，社区拼团又有什么不同呢?

　　总结现在社区团购渠道，大部分都是这种形式：渠道供给产品供应链、物流和售后效劳，团长(小b)则担任建小区业主微信群、社群的日常运营和信息、链接投进，并经过拼团贱价的玩法吸引群里社区成员下单。按销售额，团长抽取必定份额(根本都在10%左右)的佣钱。

　　团长会守时推送限时的拼团信息，每天6次左右，在拼团成功之后，渠道组织发货，产品会先送到团长手里，团长担任在社区内完结交付和售后，一般由业主到团利益自提。

　　简略地说，社区拼团就是微商的晋级，与微信上的S2b2C分销形式相似，不过是分销、拼团玩法与社区场景的结合，中心在于环绕社区建起交际圈，把一个小区的业主拉进一个群里，一致集采集配，下降产品流通渠道本钱。

　　此前虎嗅曾报导过微信上的S2b2C形式的好衣库，社区拼团将小b(团长、代购)的微信群放在线下小区中，团长经过预售的方法先计算需求，再一致配货至团利益，最终用户自提，履约本钱要低于快递直发。

　　因而交际拼团渠道团长的挑选根本都会瞄准二三四线城市“宝妈”，她们赋闲在家，在小区内往往也有必定的同类交际圈子，街坊邻里之间信赖度高，更容易接受预售拼团。经过预售的方法，能够下降损耗，经营保质期更短的产品，比方活鲜。

　　根本上，社区拼团都会挑选高频、刚需的生鲜品类切入，逐步拓宽到家庭日常消费品，一般拼团产品包含新鲜的生果和食材、零食、米面粮油和家庭生活用品。

　　不过玩家之间在运营方面也有一些不同。一些渠道直接招募“宝妈”，省去终端开店的租金和人力本钱，尽或许节省中间环节。一些玩家如考拉精选等，则有自己的便利店网络，或招募便利店店东作为线下节点，未来有延伸事务的或许。

　　交际拼团跟拼多多等一些交际电商相似，生果也是拼多多的热销品类，比较线上拼团，小区熟人有更强的关系链，交际拼团也是在切拼多多“教育”过的拼团商场。

　　所以，从用户视点看，社区拼团+微商的消费集体与拼多多有许多堆叠度，其用“线下场景拼团”方法，某种程度上是在分裂拼多多的“线上商城拼团”。

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