社区团购的价值点在哪?

　　一夜之间，为什么社区团购和生鲜会变本钱钱的宠儿，价值点在哪里?要看一件事能继续多久，先问它处理什么问题?价值点在哪里?

　　咱们先来评论下：社区团购和传统团购，社区团购和传统电商都有什么区别呢?

　　1. 传统团购

　　先来说说团购：

　　团购的起点，原本是商家期望经过给出一个比正常更低的价格，招引很多顾客快速带来人气和销量;而顾客也能够享用比正常购买更低的折扣价。

　　现在的团购渠道和方法，一般分红两种：

　　一种是商家直接给出促销价格，然后顾客在团购页面直接购买完结消费，以美团和聚划算为代表。

　　优点是顾客购买和参加门槛很低，直接购买乃至不需要预定;商家很简略在短期内经过团购贱价回笼资金。

　　但缺陷也很明显：

　　比方：商家原本是期望贱价招引人气到店，现在是顾客已经到店了再直接享用贱价而非正常价。

　　等于是：商家并没有由于贱价然后招引很多顾客到店，反而经常是随便让利给了已经到店的顾客，而且还要给到团购网站不低的扣点。持久以往，渠道上商家变成了相互竞争比价，比谁价格更低，形成商家赢利越来越低，经营本钱越来越高。

　　而顾客由于团购和商家本钱的上升，往往享用的服务质量越来越低，有时候价格并没有比原价更低多少。长此以往，顾客对团购渠道和商家信赖越来越低。

　　别的一种团购方法是：商家也给出促销团购价，但顾客需要拼团的动作。不同于直接给一口价的传统团购方法，而是经过拼团的方法，需要把购买链接共享给老友进行拼团，拼团人数成功再发货然后正式完结购买。这种团购方法以刚上市的拼多多为代表。

　　本质上来讲，拼团团购方法，是偏预售方法，它对顾客的参加门槛比直接团购方法更高，但趣味性也更强一点：

　　商家能够经过拼团，把散落在全国各地城市的顾客搜集起来，再进行一致发货。顾客能够发起老友，也能够和陌生人进行拼团，快速带起渠道和商家流量，购买人群集多了则能够以量大下降产品价格。这个方法有必定的创新和交际互动性。

　　但缺陷也很明显，除了拼团贱价形成的收到的产品一般比较廉价，一起顾客在线上是看不到商家，信赖本钱添加。

　　而且，先拼再发货，无形中添加购买时刻和门槛，顾客散落在全国各地，并没有下降物流本钱和等待时刻。跟着拼团后期开展，顾客反而会觉得还不如直接团购下单方便。

　　而现在社区团购的团购方法呢?一般是，团购公司直接在微信小程序上，给出一个较低的价格和产品链接，然后由团长扔到微信群进行团购价直接在规定时刻内：预售并自提，不需拼团动作，互动和咨询是在微信群。

　　从获客本钱上来说，社区团购经过团长树立的社区微信群和邻里关系直接进行获客和互动，比传统团购网站有必定的获客本钱优势。但比拼团网站又操作更简略。

　　而购买方法上，不需要拼团，经过微信群里的团购页面直接购买，相对简略方便。物流本钱上，经过微信群预售方法能够先搜集起小区用户的需求，凑成一个大的订单后，再一致朝一个小区地址发货，物流本钱上会更优。看起来，社区团购比较传统团购和拼团团购，理想模型上，更具有获客本钱和物流的优势。