社区团购终局：或存两种发展形态

　　社区团购有其立异之处，这是其竞赛力地点，但又存在阻止其进一步开展扩展的缺乏点。根据上述剖析，着眼未来开展，咱们以为社区团购很大或许存在两种开展结局，一是作为实体门店的弥补形状，二是前期敏捷获取许多用户流量，终究开展为独立企业。

　　(一)作为实体门店业态的弥补

　　社区团购形式有获客本钱低、终端物流本钱低、易于仿制扩张等长处，而且也得到了资本商场的喜爱。但是有许多要素阻止其开展生长为独立业态，有很大或许开展为实体门店业态的弥补形状。

　　1.扩张面对本钱添加问题，会进一步揉捏毛利空间。首要，社区团购业态运营生鲜的毛利较为恒定，比方30%，每笔交易要分给团长8%-12%。剩余的不到20% 的毛利，由于社区团购的进入门槛相对比较低，未来假如商场竞赛加重，毛利率或许会进一步下降。其次，若添加运营产品品类，本钱功率必然会下降，建造独立货品存放点也只会徒增本钱。

　　2.客群不稳定限制进一步开展。根据人与人的信赖来经商，许多时分乃至会有副作用。由于根据人的信赖，每一次误差都会导致客群的减少。而且粘度首要由团长个人来构成，客户控制权在个人手里对企业来说是很风险的。

　　3.社区团购与实体门店相结合有助于避开本身短板。一方面，社区团购作为实体门店业态的弥补，不用建造单独的货品存放点，而且能够专注运营某些特定产品，比方生鲜等，进而逐渐提高运营功率，也有助于添加客户粘性。另一方面，实体店也会从中受益，由于其能够经过社区团购来添加用户流量。所以，放眼未来开展，社区团购很或许是作为实体门店业态的弥补，成为线下零售店的流量获取方法，一切线下零售店都或许使用小程序团购来添加流量

　　(二)打赢流量争夺战，开展为独立企业

　　在社区团购玩家很多，竞赛激烈，运营同质化严峻的布景下，若想在这条赛道跑赢，锋芒毕露，社区团购公司有必要具有如下特质。榜首，对团长要有老练的管理体制;第二，要能够自主建造信息系统，做到数据沉积，发挥出数据的价值;第三，要向供给链上游深耕拓宽，做好产品品质把控，尽力进行产品研发，建造自有品牌。其间前期流量快速获取和对供给链的把控才能显得尤为重要。

　　1.社区团购供给链首要可分为两类，生果生鲜供给链与包装类标品供给链。其间生果生鲜的供给有五种途径：本地一级批发商场、跨区域批发商场设点收购(例如南边的广州江南商场和北方的北京新发地)、一线基地代理事务、直接与果园和基地签定订单、东南亚生果直接在边境发货，回本地仓后分捡分发。包装类标品的供给有三种途径：本地一级食物(零食、半成品食材)、小产品(日化、日用品)商场、二三线品牌的本地一级经销商或办事处、中小微企业本地工厂直供。

　　2. 打赢流量争夺战，对供给链上游进行有用整合可助力其开展为独立企业。前期的流量获取很要害，由于假如能够在短时间内获取许多用户，就能够享受由此带来的规划效应，下降运营本钱，提高运营功率。除此之外，也能够添加与供给链上游企业的议价才能，能够对供给链上游进行有用整合。同时不断进行产品品类优化，逐渐与周边社区场景进行结合，很有或许运营出自有品牌，终究沉积下来一个融资才能强的独立企业。

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