社区团购如何区域化供应链

　　要想做到好的产品力和服务体验，供应链和IT信息软件创建是绕不开的两个点。而如何建立一个长期稳定的供应链，对于几乎所有社团销客多团购工具而言，都是一个难题。社区销客多团购工具又如何区域化供应链呢？

　　以生鲜举例，生鲜零售原本就是一个区域化的生意，也是一个区域化的供应链。

　　而在全国布局，最大的问题是会有一些供应链不能复用。比如在南方市场售卖好的商品，在北方市场就不一定会被消费者接受。

　　事实上，很多理论上的效果，在实践当中可能产生不一样的状况。

　　比如规模增长，从理论上来看，供应商应该会更贴近社区销客多团购工具品牌，满足品牌的需要，但在实际中，往往会出现的情况是，规模大后，供应商反而会更紧张。因为规模增长、交易金额增加，也意味着商家违约风险的增大。

　　比如有一个客户，他每天向鸡蛋供应商要200框的货，但突然有一个客户，一天向这个供应商要2000框鸡蛋。这个时候，供应商一般会拒掉2000框的客户，因为他如果满足2000框的客户，就满足不了老客户的200框。对于这个供应商来讲，每天稳定的200框对他的诱惑远远大于突然出来的2000框，他更需要每天稳定的量。

　　先把自己的供应链做好，然后让流量被教育完，再去收割，因为群已经在那了，不是你的就是别人的，就是最后有能力的人去收割这些群，规模增长、供应商反而会更紧张的问题，在线下实体零售也一直存在。包含水果连锁店也是这样，苹果量太大，反而拿到的货不是最便宜的。

　　也就是说，这个问题如果是真问题，相关品类的所有渠道玩家都一样。换句话说，即使供应链很强的品牌，在社区销客多团购工具商业模式里，不一定会做得好。

　　“因为整个商业的逻辑变了，要服务的对象也变了。所以，过去它的供应链强，不一定在这里有先发优点，只能说犯的错会少一些，跌倒次数会少一些，但跑的速度不一定会快。”这位业内人士说道。

　　不过，他也表示，供应链创建、IT信息软件创建都是必做的事，而且做不好就是大坑。即使做得比较大的社区销客多团购工具，在供应链和IT信息软件创建上也会遇到许多坑。

　　该人士举例道，一些社区销客多团购工具拿了融资后会进行全国撒网和布局，“虽然到处布局，但哪里都没有密度。比如刚拿了融资的一家社区销客多爱拼团公司，已经拓展了上万个小区，日均只有10万单。这意味着每个小区每天只有10单。你会发现订单密度上不去，其实很多点位都是亏损的。”

　　此外，也会有一些规模较大的社区销客多团购工具网站，在IT信息软件还没开发好的时候，就做起了销客多团购工具业务。比如，在前台可以通过微信小程序下单，但其实在后台，都是靠社区销客多团购工具的员工人工操作，手工录单。其风险在于，一旦单量增大，网站就会出现错送漏送等问题。

　　因此，对于一些拿到融资的社区销客多团购工具企业而言，加速布局的同时，投入资金用于供应链创建和IT软件创建也是必不可少的环节。

　　这些社区销客多团购工具企业通常的做法是，进行源头采购，采购人员直接去工厂、产地验货，保证商品品质;开发系统软件以及自有的仓储物流，建立区域中心仓、冷链城市仓，以及冷链运输系统。

　　当然，在这个过程中，如何布局就显得尤为关键。

　　例如，十荟团就开发了一个覆盖华北和华东的现代化区域中心仓，十几个城市的冷链城市仓，以及现代化的冷链运输系统。根据铅笔道报道，目前十荟团的打法是，以二线城市为主，并在周边建立卫星城，通过“城市圈“商业模式把区域的规模做大，从上游产地拿到更低的费用，使供应链投入进一步降低，城市之间形成更好的协同效应。

　　在通程集团开发的社区新零售网站“蜂乐乐”正式上线前，除了开发IT信息软件，他们还也会对小区点位进行提前规划。比如在集团的物流中心附近选择点位，把整个流程和商业模式跑顺之后，再拓展到其他的区域。

　　你不能说开一百个团，分布在整个长沙的不同角落，物流投入肯定很高。但是假如100个团集中在某一个区域，或者两个区域范围内，物流投入就会降低。做社区销客多团购工具一定不能盲目贪大，一次就铺一两千个点。必须按照自己的规模和节奏，一条线路、一个区域去逐步推进，只有这样，才能做到投入最低，效率最高。

　　换句话说，即使社区销客多团购工具品牌在有区域化供应链能力的地方，也要重新做密度，做好物流规划。

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