新零售模式下张良伦的社交电商

        八年前，从阿里滨江园区走出来的张良伦开启自己的第一个创业项目：米折网，他从这里淘到了第一桶金，2014年4月，贝贝网正式上线。

 

        张良伦对公司商业模式的创新定位也给了贝贝以生存空间。有别于传统垂直电商“给所有人卖一类东西”，贝贝要做的是“向一类人卖所有东西”：童装、童鞋、孕婴、玩具、纸尿裤、奶粉、女装、鞋包、居家、美食……这种思维的好处在于对客户的定位精准，用户获取投入将随着规模的扩大而不断降低。

 

        母婴电商的市场无疑是巨大的。在中国，“80后”“90后”适育年龄的人口红利释放，使得这个行业从2010年以来一直呈爆发式增长态势。咨询企业罗兰贝格发布的《中国母婴童市场》研究报告预计，2020年整体市场规模将接近3.6万亿元。

 

        “现在看来，好像每隔三年就是一个轮回，让我重新进入反思和不满足的状态，不断尝试创新，从无数失败中走出一个成功。”张良伦说。

 

        眼下，微信小程序、微信支付等腾讯生态的持续完善，为社交电商的发展提供了很好的先决条件，对此，张良伦提出了“无社群，不电商”的概念：“未来没有社群思维的电商企业将被淘汰。”其实，贝贝集团一直在利用社群思维，打造以互动为基础的场景式购买。张良伦表示，贝贝集团的高速发展在去年7月上线的贝店上实现了复制：上线不到4个月，“双十一”订单量破百万，登上易观2018年3月无线App月活增幅排行榜榜首。

 

        在线上网站流量增长趋缓的态势下，贝店的这种快速裂变的社群商业模式被张良伦认为是电商“新武器”。“贝店相当于是‘基础设施’，在这个‘基础设施’之上，产品的采购、供应链的管理等都由贝店承担，前来开店的店主只需专注于粉丝运营。”张良伦在采访中多次谈到，贝店今年的规模将不亚于贝贝。

 

        未来贝贝集团将不局限于购买、育儿、生活服务，随着新零售新经济的崛起，贝贝集团将专注家庭消费，成为家庭消费的入口。张良伦带着旗开得胜的兴奋说：“要为生在这个年代，为生在这个城市，努力奋斗五十年。”

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