经销商做前置仓模式的优势是什么

2018-09-18 15:20:37 作者：hi商ww

Hi新零售小编今天和大家讨论一下，经销商在前置仓模式中有什么优势呢？

流通过程的四大组成部分是商流、物流、资金流、信息流，物流费用占流通过程总费用的70%以上，同城统仓统配是为经销商降低70%的仓储物流成本，同时可以为经销商提供商流、资金流、信息流的服务，其中资金流服务指的是我们开展的物流金融服务，和银行合作，为经销商提供货物质押贷款，信息流指的是电商平台，是真正的服务于经销商，而不是取代经销商。

益商同城统仓统配的两个核心点：一是省钱、二是数据化管理。

1、省钱：通过ERP管理软件,按照经销商货物流量收费，多存多收、少存少收、不存不收，为经销商节省70%仓储、装卸、配送成本。

举个例子：在益商存1t货一个周期内，仓储+装卸+配送平均需要120元，一吨货的平均货值8000元，费用占1.5%！（大卖场一般收取5%的代配送费用）。如何降低成本？因为我们是统一仓储、统一装卸、统一配送，各个环节的成本都很低，因为我们充分利用了经销商商品的淡旺季差异，保证仓库始终是满的。

2、数据化管理：通过软件管理，为经销商提供准确的系统大数据，为经销商的人员管理、客户管理、商品管理提供数据支持，我想重点谈谈公交化和标准化管理。

统仓统配发展对b2b电商平台的价值

首先，B2B电商平台可以把渠道扁平化，更直白的讲，是把渠道中的某些环节替代，真正冲击的是二批商，而不是经销商，所谓消灭经销商的企图都是不成立的。

现在比较多的电商平台是撮合平台和自营平台：

1、撮合平台，是为经销商和零售商搭建一个沟通的平台，但是自身没有配送，这就有个矛盾，电商平台的客户是一个面，而经销商的服务能力是点或者是线，经销商没法满足面的需求，因为达不到降低成本的效果。所以很多撮合平台最终会被经销商直接控制终端客户后抛弃掉。

2、自营平台做的是集采，自己管理自己配送，其本质是二批商，自营平台有两个问题，一个是成本，因为是自采，就产生二次装卸二次配送，成本自然增加了，曾有人为了解决配送时效问题，提出前置仓的概念，其本质还是二批商仓库，也是二次装卸二次配送，额外增加了管理成本。二是数据：电子商务要求的是数据准确，但是因为缺少仓储经验，账货不符是很多电商的通病，这也是自营平台需要时间来完善的地方。

目前国内所谓做的比较好的B2B电商平台，多数是自己经营，也就是类二批，还是两次配送。

3、统仓统配基础上建立的B2B电商平台，其本质是为经销商提供商流和信息流，因为统仓统配有集中仓储，就可以实现平台商品的自然丰富，其次公交化的物流配送，覆盖面很广，而且是通过一次装卸一次配送到终端客户。

对终端店的来说，因为公交化的配送，时效性强，给终端店提供了确定性的服务，双方的粘性更强。

前面讲了，流通过程中的四大组成部分，统仓统配首先解决了经销商成本最高的物流问题，通过银行合作解决经销商的资金流问题，再通过电商平台为经销商提供商流和信息流，经销商的经营问题都可以解决。也可以说，有了统仓统配，电商平台自然就上去了。

在这里我有一点心得，做统仓统配和B2B电商平台，一定是先统仓、再统配、再电商。

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