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智能货柜运营商 “洋玩易” 近日宣布,已经完成数千万元天使轮融资,由碧生源领投,其他战略投资者跟投,投后估值为1.5亿元。同时,与智慧安防解决方案服务商“东望智能”达成战略合作,东望智能将为洋玩易货柜专设亿元级专项资金,支持其规模化生产。
洋玩易成立于2015年,最早是给办公室场景提供“企业团购”服务,企业付钱下单,洋玩易将零食送到办公室,员工享受自取下午茶;而进入到2016年,无人零售的风口悄至,洋玩易也转型做起了开放式无人货架。
“开放式货架的逻辑是无人监管的即拿即取,反应到结果上就会有很高货损率。资本催生了不少新玩家,很多人只顾抢点不顾运营,商业模式并没有跑通,难以盈利。”
针对这种情况,洋玩易2017年中开始全面转型封闭式智能货柜的。货柜采用的是AI图像识别技术,支持400多个SKU,在实际测试中,识别准确率为99%。针对不同需求,洋玩易设计了两种柜型,小柜可装150-200个单品,配置20多种品类;大柜可装400-600单品,配置50多种品类。
负责人认为,货柜的单次投入高,但后期运营可控,是更合理的模式。能够保证即拿即付,也能在后台得到用户数据,还能保证补货的有效性。这套设备去年八月底已经实现量产,成本在千元级。柜内货品有42% 是鲜食,比如鲜切水果、酸奶牛奶、面包等。目前的运营数据是单台的平均月销售额在6000元以上,大约6-8个月实现回本。
接下来看具体运营思路,洋玩易的鲜食大多为预包装好的,但也需要每天补货一次。在供应链和物流上面,主要是利用前置仓来降低整体成本。前期的思路是大量整合供应链,让外部供应商直接供货到前置仓,再由前置仓发货到具体的货柜。
也正如前文提到,硬件设备的快速生产主要是与东望智能合作,东望在长三角主要城市有维护服务队伍,还会提供相关技术支持来改进产品。网点方面,则与新潮传媒达成战略合作,会在其写字楼网点资源支持之下布点。洋玩易希望今年年底,设备铺设能够突破到5万台,主要以二三线城市为主。