小米新零售发展状况2018

根据最新消息，小米预计将于7月9日在港上市。但在聚光灯下，小米却于日前按下A股上市暂停键。

6月16日，端午节小长假首日，小米之家11家门店全国多地同开，其中位于江宁区的南京店尤其引人注目，该店被雷军称为“小米新零售旗舰之作”，后者两天内连发4条微博为其站台。

南京店门店面积超过700㎡，几乎是标准店2倍大小，这也是小米之家全球最大旗舰店。之所以有“旗舰之作”称号，除面积及体验升级外，笔者认为，还有一大根源在于，这是小米有品首次以“店中店”形式出现在小米之家门店里。

小米新零售渠道线上线下相互打通又各有特色，线上包括小米商城、小米有品等自有直销电商平台，以及与天猫、京东商场、亚马逊、Flipkart等第三方电商平台深度合作，线下则包括销售小米、米家智能产品的小米之家等直营渠道，以及包括电信运营商、零售连锁店及直供点及国际分销商等在内的第三方分销网络渠道。

截至2018年3月31日，小米之家全国门店数已由2016年底的51家，迅速增长至331家。而2017年，小米之家零售自营门店坪效约24万元。

小米有品则主打“爆品”模式，销售包括小米、米家以及生态链产品等在内的超过3000种SKU，涉及家居、出行、电子、娱乐、服饰、运动及个人护理等15大类目。

5月底，小米有品全国首家旗舰店已于南京建邺区试营业，笔者曾探店并做相关报道(详见探访小米有品首家旗舰店：超600㎡，主打爆款模式，大量引入无人零售元素)。该店目前具体开业时间未定，时隔半个多月之后、同在南京揭晓的小米之家旗舰店，则专门开辟小米有品专区，提供更多生活类科技智能产品。

在前述报道中，笔者曾提到，小米有品全国首家门店入口处区域的六张体验台及靠墙壁橱上，多为小米、米家智能产品，整个区域类似小米之家mini版的存在。而南京江宁店则恰恰相反，小米有品以配套专区形式进入，使得该店商品更丰富、陈列更具立体感。

更深层次的意义在于，这件新零售作品的交出，首次实现小米之家和小米有品的业态融合，也是小米、米家及生态链企业产品，三者首次携手亮相线下直营渠道。

小米的生态链模式

未来3~5年，小米有很多确定性的事要做，比如一年前雷军曾定目标，未来3年小米之家要开到1000家。如果按照目前扩张速度，这一目标2年后似乎大概率会实现。不过小米也有很多不确定性因素，其中一个便是――小米有品究竟该以何形式在线下落地?

小米有品曾两易其名，最初叫米家有品，后更名有品，如今添上“小米”IP，品牌认知无疑再度得到强化。但“爆品”模式定位清晰，并不意味着小米有品就可自然复制小米之家开店打法。

从智能手机、到智能家居再到生活消费品全品类，小米正全力拓宽产品边界。其中，生态链企业扮演着类似“开路先锋”的角色。

小米对于生态链企业的投资原则是“参股不控股”，截至小米CDR招股书签署日期(2018年6月13日)，小米已累计投资超过210家生态链企业，其中超过90家公司专注于发展和生产智能硬件产品。

雷军曾将小米模式概括为“硬件+新零售+互联网服务”的铁人三项模式，涉及硬件业务部分，还承诺从2018年起综合净利率不超过5%。但该指标与小米有品并不相关。

“这个数指的是小米或者米家品牌，是自营的产品。有品采用的是电商平台的佣金模式，收入就是毛利。”小米生态链副总裁、小米有品总经理高自光曾告诉36氪。

具体来说，小米与生态链企业双方共同设计和研发产品，并由后者组织产品生产，按照合作协议约定，生态链企业生产完成后将上述产品出售给小米，小米通过自有渠道及第三方分销渠道对外销售。双方按照约定比例对销售收益进行分成。

生态链企业产品与小米交易模式可分为两大类：一为小米品牌和米家品牌产品，二为生态链企业自有品牌产品。根据小米CDR招股书，小米销售的生态链产品大部分为小米品牌或米家品牌产品，生态链企业自有品牌产品相对较少。

针对第二类，其与小米的交易模式又可分三种：

1、采购模式，小米根据销售预测自主采购存货，并统一管理及通过线上线下全渠道销售;

2、寄售模式。生态瓶企业自有品牌产品在有品商城销售，货物所有权和风险均在生态链企业，小米收取平台销售佣金;

3、自有渠道对外销售。生态链企业直接选择第三方销售渠道，小米不做任何干涉，前者具有完全自主权。

三种模式针对不同渠道各有优劣。而据《零售老板内参》了解，跟小米有品电商平台佣金模式有所不同，小米有品旗舰店商品为采购模式，自担运营及积货风险，成本较高。

高自光也曾表示，这家店主要是为了测试展陈、扫码支付、人脸识别等技术，未来会在多个大城市继续开拓体验店，以branding为主。“至于未来是否更大规模开店，我们会动态考虑，”他强调，小米方面对此仍很慎重。

显然，未来很长一段时间，小米新零售战略的线下直营部分，仍将以小米之家为核心，小米有品效力为辅，且二者在“店中店”方面的探索，将有更多亮相机会。