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马云新零售模式创业者怎么运营?

2020-09-25 作者:杨先生

  Hi新零售表示,每一个风口都爆发很多的创业者争夺风口红利,而新零售又成了电商贯通线下商业的热门出路,马云天天都在讲的新零售对创业者来说到底意味着什么?创业者需要哪些新零售运营知识,马云新零售模式创业者怎么运营?

马云新零售模式创业者怎么运营?

  新零售实质是什么?

  电商太火了,已经严重影响传统线下零售的运营,但是新零售的出现,让那些传统品牌有了新的销售出口,举个例子,前些年电商大热的时候淘宝、天猫上最火的还是一些淘品牌,但近两年一些传统品牌(优衣库、Zara等)也开始占据电商流量了。

  新零售的出现,让线上(电商品牌)与线下(传统品牌)得到了一次市场竞争与重组的机会,电商自有品牌开始布局线下、传统品牌也开始入局电商,新零售给这些品牌带来了渗透线上与线下的机会,也将为整个国内市场甙类一种新的发展:当初的各种差价严重、品质乱象,慢慢演变成线上线下同品同质同价的市场新趋势。

  这种新的融合,对消费者大利,对于创业者来说又意味着什么?

马云新零售模式创业者怎么运营?

  首先,同质领域中,是“好”的产品就能吸引消费者;再有,新零售时代,创业者能对消费者有更全面的了解:从消费者什么时间买、买了多少到买了几次等等,创业者可以了解用户的一整套消费行为,从而做出更完善的销售运营策略。

  马云新零售模式创业者怎么运营?

  在认识了新零售的实质与国内当下电商的市场境况之后,我们能得到一个很简单的理论:同质化竞争的电商新时代,能做出好的产品的创业者就能够成功。问题是,创业者需要注意新零售运营技能,才能获得同质化时代的好产品?

  第一、控制成本

  产品成本、人力成本、营销成本,这一整个运营体系中的成本都需要创业者做出清楚的认识与严格的控制,在保证质量、“好产品”的前提下,第一条产品成本或许是最难控制的,需要创业者有过人的发掘合作商的能力;而在对人力成本与营销成本的控制上,创业者只需要考虑一个问题即可:效率。

  第二、做好渠道

  渠道的成功铺设既能节约成本、又能快速在消费者面前塑造品牌效应。但是该如何铺设?电商品牌没必要大规模铺设线下体验店,因为会大大增加成本压力,不过线下旗舰店还是很有必要的;传统品牌需要专业的电商运营团队去开展线上的渠道,同时又要拥有从整体看用户的能力,将线下与线上的用户消费行为、用户需求了解透彻。

  第三、会做活动

  创业者需要做的活动包括促活、拉新与留住用户,不过新零售领域做促销活动也不全是优点,通过折扣品牌商可以在第一时间获得优惠消息,可以激活潜在用户、增加老用户的活跃度,控制好了还能减少获取新客的成本,问题是,多次活动太容易增加“薅羊毛”用户,也就是有低价就来买恢复原价就直接走开的这部分用户群体。

  如何权衡优劣这两个活动结果?创业者需要合理利用新客补贴,更需要对消费者行为数据做好收集与分析,不断优化整个新零售市场中的生态健康程度。

  附:未来新零售创业机会有哪些?

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