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苏宁零售云县镇市场布局五大维度

日期:2020-09-25 17:04:34阅读量:
导读:Hi新零售消息,自 新零售 概念提出后,线下零售市场便成了各路豪强争抢的香饽饽。他们化身赋能者,尝试对线下零售商输出自己的IT和数字化能力。 作为拥有28年线下零售经验和10年

  Hi新零售消息,自新零售概念提出后,线下零售市场便成了各路豪强争抢的“香饽饽”。他们化身“赋能者”,尝试对线下零售商输出自己的IT和数字化能力。

  作为拥有28年线下零售经验和10年线上零售经验的巨头,苏宁自然不甘落后。在能力的输出过程中,苏宁目前主要瞄准县镇的家电3C市场,以加盟店为载体,由苏宁零售云团队充当排头兵。

苏宁零售云县镇市场布局五大维度

  苏宁零售云县镇市场布局五大维度

  县镇市场的这些特点,对赋能者来说意味着巨大的市场机遇。然而零售商们只关心一个问题,苏宁零售云到底可以给自己带来哪些方面的能力提升。作为苏宁云平台上搭建的上层建筑,苏宁零售云不仅引入了前者强大的数字化能力,也整合了一套先进的商业模式,对加盟商实现全方位赋能。具体而言,可以归结为几个方面:

  1、扩充海量SKU。

  县镇市场的家电3C专卖店规模通常在50-100平米,SKU有限,竞争力单一。苏宁零售云的业务逻辑是建面积在150-500平米之家的大店,用苏宁的供应链能力和采购能力帮助店主扩充SKU。苏宁零售云目前的主销商品SKU将近10000个,长销商品SKU在1000个左右。

  丰富SKU后,商家的打法可以更加灵活。比如在空调热销的季节,可以将手机等其他品类平价销售,一方面达到引流的目的,一方面对手机专卖店等实施精准打击。

  放眼整个行业,苏宁零售云县镇店的形态并不新颖,在一二线城市可以找到不少。但以较低的成本将其移植到县镇市场,就成了一种全新物种,能够对传统专卖店形成降维打击。

  2、提升库存周转效率。

  过去,小店老板是自己判断市场行情,需要囤货,周转率低。零售业不怕毛利低,怕的周转率和毛利都低。依托苏宁零售云的供应链优势,商户可以实现大件商品先销后采,0库存运作,只需要备一些样机和小家电即可,大幅降低了经营成本。

  3、零售运营能力的提升。

  很多人认为,做新零售数据非常重要,但刘怀力指出零售的运营本身更为重要。经过多年线上线下的探索,苏宁积累了非常强大的运营能力,可以对全国门店进行帮扶运营。

苏宁零售云县镇市场布局五大维度

  4、共享品牌和营销资源。

  苏宁在线上、线下的品牌号召力毋庸置疑。此外苏宁每年还有很多促销活动,加盟商无需养专门的品牌设计和策划人员,就可以拥有出色的营销能力。

  5、方便易用的IT系统。

  在长期业务实践中,苏宁打磨了一套非常实用的IT工具,比如门店用的POS系统。一家门店的商品有上千款,但一个店员能把十件商品介绍清楚就不错了。这个POS系统里有很多辅助销售的功能,借助它店员通过手机和平板电脑就能非常轻松、专业地为顾客介绍商品。

  此外这个POS系统还能苏宁的仓库实现信息共享,店员可以直接查询库存情况,并完成开单和物流配送等操作,非常高效快捷。

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