潮流运动鞋零售Stadium Goods模式是怎样？

Stadium Goods 创立于 2015 年 10 月，名字直译过来就是“体育用品”，但卖的是约 1 万种潮流运动鞋。

根据联合创始人 John McPheters 的说法，Stadium Goods 2017 年的销售额超过了 1 亿美元，其中电商收入占 90%——Stadium Goods 在 eBay 和天猫上都开有网店。

Stadium Goods 共有三名联合创始人，分别是曾为 Flight Club（另一家潮流鞋店）业务发展总监的 John McPheters、2014 年被 Groupon 收购的一家创业公司的合伙人 Jed Stiller（这意味着他掌握了启动资金）、以及运动鞋展会 Sneaker Con 的联合创始人 Yu-Ming Wu（他还掌握着一家 Sneaker 媒体网站）。

在接受 LVMH Luxury Ventures 融资之前，Stadium Goods 已经筹集了约 560 万美元融资，投资方包括曾经投资了眼镜电商 Warby Parker、剃须刀订阅电商 Dollar Shave Club 和 Jet.com（现已被沃尔玛收购）的 Forerunner Ventures。

当时 Forerunner Ventures 的创始人 Kirsten Green 曾说，作为投资者他们看到的不止是球鞋或运动服转售市场的潜力，这个团队还有为零售和球鞋行业开发销售软件服务的潜力。“零售行业正在发生巨大的变化，新的领导者有机会脱颖而出，老的品牌则可以重塑自我。‘Stadium Goods’ 独特的地方是，他们对于球鞋生态种的一切都有一个整合性的看法，他们在不同的渠道都和球鞋的买家、卖家有紧密的联系。”

Stadium Goods 的 APP

对一家具有代售二手球鞋传统的潮流鞋店来说，和买卖双方保持良好的客户关系是重要的秘诀，而如果当生意搬到网上依然能维持这层关系的话，无疑是一种宝贵的经验。

和大部分潮流鞋店从一家店铺开始经营不同，Stadium Goods 创立之初就打算把电商作为一个重要的销售渠道。创始人积极和全球最大的电商平台合作，并且已经连续两年参加了双 11，同时，位于纽约 Soho 的实体店又让 Stadium Goods 处于美国街头潮流的中心位置。

DJ Khaled 在 Stadium Goods 买了一双 Jordan 合作款

这次对 Stadium Goods 注资的 LVMH Luxury Ventures 成立于 2017 年 2 月，旨在收购奢侈品领域新兴品牌的少数股权，而 Stadium Goods 是目前该风投基金公开宣布的首笔投资，具体金额暂未公布。

顺便一提，和这起投资同一天宣布的还有另一条消息：前面提到的球鞋零售商 Flight Club 打算和 GOAT 合并，我们曾报道过后者，GOAT 是一家球鞋转售电商平台。